对于销售主管而言，深度掌握细节管理是必不可少的。通过精心细致的工作，他们能够及时发现可能对员工业绩产生影响的各类问题，并采取相应行动解决这些问题，从而实现“有效管理、策略明确、可执行、受团队尊重”的目标。
细节管理指的是在管理过程中常常被忽视，但对结果产生重大影响的“节点”的管理。一位优秀的销售主管在公司销售团队中扮演着承上启下的关键角色。他们不仅要清晰理解公司的营销战略、可用资源和目标等“承上”的要素，还要熟悉自己的团队，并通过指导、培养和帮助等“启下”的方式促进团队成员的成长与成熟，最终达成公司的销售目标。
现代销售主管的核心工作中，有三项重要的实践：
首先是任务分解。销售主管应根据对下属的了解和评价，合理分配销售任务。
其次是结果关注。销售主管应持续关注下属是否能够完成任务。
最后是权力运用。在管理过程中，销售主管应善于利用权力和资源来引导和激励下属。
这种管理方式需要依据团队成员的成熟度和自我约束力进行调整。对于新手或不成熟的团队成员，简单的命令和惩罚可能并不适用，反而可能导致团队成员流失。销售主管需更加注重细节管理。
基于对当前销售行业特性的分析，销售主管在细节管理方面应重视七个关键点。
第一点：工作习惯的塑造。良好的工作习惯，如规律的作息、有效的倾听和记录总结等，可以提高销售人员的工作效率和质量。
第二点：销售过程的管理。这包括工作前的准备、工作中的各个环节以及工作后的总结与反思。通过细致的过程管理，确保销售人员能够获得良好的结果。
第三点：销售例会的。销售例会应确保每位销售人员都能有所收获和启发，并自愿参与其中。
第四点：销售数据的分析。通过对销售数据的深入分析，可以全面了解销售现状和趋势，及时发现不足并调整策略。
第五点：团队协作的强化。通过合作与协调、明星塑造和团队协作方法等方式，形成良好的团队协作精神。
第六点：员工情绪的关注。通过技能培训、问题解决和职业发展规划等方式，帮助员工保持积极的工作心态。
第七点：有效沟通的实践。沟通是解决管理问题的关键，及时反馈和响应可以确保问题得到及时解决。
细节管理对于销售主管而言，不仅仅是理论上的说教或权力的行使。更重要的是通过实际工作发现问题、解决问题，并最终实现“能管理、有策略、可行动、受尊敬”的目标。