销售人员薪酬构成中常见的模式是底薪与业绩提成相结合，而业绩提成作为销售人员的一种激励机制，其计发方式常常为大众所关注。
一、理解提成的本质
提成是一种与劳动者工作业绩直接挂钩的奖金形式，依据营业额或利润来计算。它作为劳动报酬的一部分，直接反映了销售人员的努力与业绩。在《劳动法》的框架下，用人单位有权根据自身生产经营特点和经济效益来决定工资分配方式和水平。提成的计发方式正是在这一框架内，由企业根据自身情况设定，以激励销售人员更好地完成业务。
二、明确业务提成的具体支付细节
这涉及到提成的计算基础、提成比例以及支付时间等具体操作。计算提成时，应以明确的基数为依据，如毛利润、净利润或是合同金额。提成比例的核定及支付时间也应事先规定清楚。若用人单位未能明确说明，那么将依据劳动者的证据来确定相关细节，并由用人单位承担相应后果。
三、理解个人业务提成的范围
由于一项业务的完成往往涉及整个销售团队的协作与努力，在界定个人业务贡献及分享相应劳动成果时，应由用人单位进行明确。尽管双方在销售提成比例的约定中并未明确规定销售人员必须以自主开发客户为前提来获得提成，但合理的计发方法对于确保劳动关系的和谐与避免纠纷至关重要。
用人单位在管理销售人员时，应建立明确的提成计发制度，确保劳动关系双方在工作中有所依据，从而减少矛盾与纠纷的发生。
销售人员计薪方式的透明与公正对于激发员工的工作积极性、维护企业与员工之间的和谐关系具有重要意义。