针对酒企产品营销及销售人员的参考指南，旨在为新晋销售人员与酒企领导者带来启迪。
在酒企中，产品种类丰富且价格区间广泛。对于初入行业的销售员工而言，对产品组合的深刻理解是工作基石中的基石。
从营销管理的视角出发，产品可以被细分为形象产品、核心产品、基础产品和补充产品四种类型。针对不同类型产品的独特功能，合理分配资源，确保主力产品的资源聚焦，将有助于提高工作效率。
相关详细内容建议参阅往期文章《核心产品组合策略——酒企高层的必读之作》以及《酒企产品分类解析：明晰责任，精准施策》。
白酒产品的营销策略多种多样。部分企业会为销售人员提供详尽的工具清单，而部分管理者的指导则略显不足。销售人员需自行梳理企业的营销动作。不同价格段的产品在营销上存在差异，可按照产品线罗列出背后的营销动作，形成闭环。熟练掌握其中1-3个营销动作的话术内容和执行步骤，将有助于在产品推广中准确传达卖点和品牌故事。
价格段各异的白酒产品，其目标消费者、市场定位及营销策略均有所不同。从超高端到大众产品，六个价格段的白酒各有其营销逻辑和市场抓手。这些内容可为酒企提供参考，辅助梳理营销动作。
建议进一步阅读《各价格段白酒的营销策略与市场应对》、《白酒销售：线下渠道的生动化操作全解》以及《白酒销售渠道解析：线上线下的差异与协同》。
白酒销售渠道多元，包括烟酒店、餐饮店、商超、专卖店等。各渠道的工作重点存在差异。销售人员需明确自身所在渠道的工作重点，结合熟练的营销动作进行深度渗透，从而提高销售效率。
相关详细信息可通过图表进行了解，同时建议阅读《白酒销售渠道的布局与优化》、《白酒销售：三大类渠道的功能与特点》。
通过系统性的三步梳理法，可以帮助一线销售新人在多变的工作环境中理清工作思路，使工作更有针对性，进而提升工作效率。
推荐深入阅读《产品组合策略的实践与思考》、《酒企产品分类的智慧与责任》以及《各价格带白酒的市场分析与营销策略》等文章。