媒介生产产品之后，即开始面向消费者市场进行销售。消费者在利用媒介产品的实则也在接受着广告的传递。媒介机构将媒介产品的销售过程细分为两个环节：第一个环节是向消费者传递“内容”或使用价值，第二个环节则是向广告商销售广告空间。这一理念在媒介经济学中有着被广泛认可的理论基础，被称为二次售卖理论。
该理论所表述的是，媒介机构首先将内容销售给消费者（第一次售卖），此过程也是消费者观看广告的时刻。随后，媒介机构再将广告时段或广告位销售给广告主（第二次售卖）。通过这样的方式，媒介机构得以实现双重收益。
在第一次售卖中，消费者直接支付费用以获取所需的产品。而在第二次售卖中，虽然消费者免费观看了内容，但伴随着的是广告的展示。这时，消费者的注意力就成为了广告商愿意付费的资源，广告主因此向媒介机构支付费用。
这一理论的核心在于：媒介机构并不直接生产产品并销售给消费者，而是专注于内容的生产，供消费者使用。在这一过程中，消费者的注意力资源被广告商所看重并付费购买。二次售卖理论的实质就是媒介机构如何利用消费者的注意力资源来实现经济效益。
在现今的数字化媒体时代背景下，传统媒体的广告业务虽面临一定冲击，但以短视频为代表的新型媒体正迅速崛起。据艾瑞咨询的报告显示，短视频市场规模在不断扩大，预计到2024年将进一步达到惊人的7000。在这样的市场环境下，二次售卖理论依然具有其适用性。
在短视频领域，虽然传统的广告投放方式已无法满足广告主的需求，但通过大数据算法的精准匹配、丰富的创意素材和多样化的广告形式，短视频平台能够实现更为精准和个性化的广告投放。面对用户注意力分散化的趋势，短视频平台也致力于提供丰富多样的内容，优化推荐系统等措施来吸引和保持用户的注意力。
尽管数字化媒体时代带来了新的挑战，但二次售卖理论依然在短视频领域的广告业务中发挥着作用。随着技术的不断进步和市场的持续发展，二次售卖理论也在持续演进和变化。例如AI技术的应用为广告投放带来了更高的精准度和效率；而短视频平台的激烈竞争则促使各平台不断寻求创新和优化以保持竞争优势。