一、长尾关键词的起源与背景
在互联网营销的领域中，一项重要的观察和研究显示自2012年左右以来，长尾词的重要性愈发突出，如Google所揭示：
（一）用户搜索行为的转变
1. 搜索词长度增长：超过半数的搜索词包含三个或更多汉字，显示出用户搜索词的更长趋势。
2. 独特且多样化的搜索需求：每日约有20%的搜索词在过去六个月内为新出现的或者极其罕见，体现了用户独特和个性化的搜索习惯。
3. 关键词覆盖面较低：约70%的搜索词并不包含完全匹配的关键词，表明关键词的覆盖范围有限。
这些数据揭示了什么呢？它意味着搜索词的多样化和个性化趋势日益明显，传统的核心关键词投放策略已难以覆盖到逐渐扩展的受众。
鉴于核心关键词的成本不断攀升，竞争也愈发激烈，若企业不注重长尾策略，可能会失去大量潜在客户。
二、长尾关键词的独特优势
（一）低成本高转化
长尾关键词是搜索引擎中潜在客户寻找的产物。由于每个人的语言表达和搜索习惯各异，长尾词正是这种个性化的体现。与核心词相比，长尾词因搜索量低、竞争度小，常能以较低的价格甚至无需出价就获得靠前的排名位置，从而以最低的价格获得转化。
（二）探寻蓝海的策略
长尾策略是寻找蓝海的最佳途径之一。蓝海代表差异化、低成本的市场领域，而长尾则进一步满足了个性化的需求。长尾词不仅体现了蓝海理论的效果，还是寻找蓝海方法中最有效的手段之一。通过分析长尾词产生的搜索报告，可以探索新的关键词，进而发现蓝海区域。
（三）信息过滤器的本质
搜索词本质上是一种信息过滤器。虽然长尾内容可能被多道关卡过滤，但其中依然存在大量有价值、有深度的精品内容。长尾的动态质量范围非常广泛。
三、长尾关键词的重要作用
（一）稳定账户数据表现
当关键词覆盖的受众更加全面时，平均点击价格将下降，同时账户数据表现将更加稳定。若能将需求分散至多个关键词，如100个、1000个甚至更多，则对单个关键词的要求将不那么严格。分散的需求平摊到众多关键词后，账户的数据稳定性将得到提升。
（二）减轻工作负担
相较于核心词，长尾词的调价频率较低。对于长尾词进行高密度的调价和优化意义不大。长尾词能够节省选词的时间，从而降低工作强度，使我们有更多时间进行阅读、思考、沉淀和总结，而非每日机械式的工作。
（三）提升转化效果
长尾词的需求更加精确，因此通过长尾词产生的CPA（每次转化的成本）比核心词更有价值。
在互联网时代，知识体系趋于扁平化，技术壁垒逐渐消失，而“人才壁垒”日益显著。长尾策略实质上是依靠人才完成的项目，不受框架金额限制。谁能促进信息的低成本流动和分享，谁就能成为长尾理论的实践者。