在外贸业务中，企业的稳定发展离不开找到稳定的客户。随着市场的转变，零售端市场和B2B市场竞争愈加激烈，获客的难度和成本也不断上升。鉴于此，本文将介绍一系列的获客方法及其应用细节。
在B2B线上平台方面，如阿里国际站等大型平台，已成为外贸B2B的主要阵地。这些平台凭借其高权重和优化良好的关键词排名，吸引了大量的潜在客户。并非所有商品都能在这些平台上获得理想收益，我们需要通过SEMRUSH插件或其他工具，整理并下载平台的谷歌排名关键词，通过Excel表格筛选查看产品行业关键词的谷歌排名情况，从而判断产品是否适合在这些平台上进行推广。
在社交媒体方面，虽然社媒获客在近两年变得困难，但我们仍可以通过发布相关内容、留下联系方式等方式获取客户的反馈。更有效的方式是利用关键词发现客户，加好友或通过社媒中的客户联系方式进行邮件或其他方式的营销。我们应将社媒视为客户背景调查的工具，通过回答问题或发布客户可能感兴趣的内容来提升账号的专业度。
展会作为传统的获客渠道，尽管效果有所下降，但我们仍可通过展会进行品牌和产品的宣传。我们应提前六个月对目标客户或展会举办地进行集中邀请和推广，以提高客户的了解度，把展会变成与我们有意向客户面对面沟通的桥梁。
除了上述方法，我们还可以通过谷歌关键词或指令来寻找客户。不过需要注意的是，通过关键词搜索到的客户大部分都是大型零售平台或已存在的网站，开发难度较大。我们需要更加注重邮件开发的作用。在邮件开发时，我们要进行客户背景调查，找出客户正在主推的产品和相关问题，然后做针对性的开发。不要过于所谓的“模板”，我们要本着给客户解决问题的宗旨去做针对性的内容。
独立站作为未来获客的重要渠道，其建设不应只是简单的展示型网站，而应是一个具备产品内容、使用场景、问题解答和解决方案的营销型网站。这样的网站不但具有获客功能，还能为我们的客户提供专业的解决方案。
我想分享一种全新的外链获客方式。通过寻找国外同行网站的外链，我们可以发现一些潜在的客户。这些客户可能因为主要市场定位在当地而不注重谷歌排名和网站内容。通过研究客户的常用关键词、社媒推广方向和产品内容等信息，我们可以制定出针对性的开发方案。在邮件开发时，我们要突出自己的优势和产品的特点来吸引客户的注意。