今年春季，我们探访了位于山东济南的珠宝交易中心。尽管受到影响，商场显得有些冷清，但在这里的一家玉石商铺却鲜有人至。
经过一番曲折，我们终于在一家店铺内遇见了快手珠宝主播全哥。据我们所知，他的快手粉丝数已达96.2万，每月的出单量在10万至20万单之间。
随着互联网的迅猛发展，玉石线下生意逐渐萎缩，许多从前未曾接触过直播的商家开始成为带货主播。全哥就是其中之一，我们与他进行了交流，了解了他的转型历程、走过的弯路以及他是如何找到一条适合自己的发展道路的。
全哥是玉器珠宝品牌“子冈玉坊”的创始人。这一品牌源远流长，最早可追溯至明代琢玉嵌宝工艺家陆子冈。虽然该品牌有着百年历史，且在多个地区拥有连锁总部，但如今的实体店经营逐渐走向没落。
早在品牌巅峰时期，全哥的线下加盟店在长江以北地区就超过了600家。虽然起初加盟费仅需3-5万元，吸引了不少人加入，但随着时间推移，加盟费上涨至50万至100万元。如今的市场环境让他的店铺面临着挑战。
早年玉石市场鱼龙混杂，全哥通过提供品牌附加值、形象和标签，帮助商户进入商场。他在珠宝城也做批发业务，不少商户会找他进货。随着直播的兴起，传统的珠宝实体店逐渐失去了往日的繁华。
全哥在2013年底之后进入了半退休状态，期间尝试了各种生意。尽管有人建议他尝试微商，但他认为自己不太看得明白这个领域，因此选择了谨慎观望。他也曾考虑过转型做小吃加盟店，但最终因为种种原因而放弃。后来，他在二手车市场里投入了大量精力，收了十几辆车。
直到去年春节，全哥偶然发现了快手平台，并决定通过直播继续从事自己的老本行——珠宝销售。他认为快手平台并不看重主播的外貌条件，“我更看重的是卖珠宝的专业性”。于是他开始着手打造自己的快手账号。
起初，他的粉丝主要来自亲戚和朋友。随着时间的推移，他开始投入大量资金用于账号推广和短视频制作。近100天的努力后，他的粉丝数终于涨到了1万。去年6月5日，他正式开始了直播带货的旅程。每天长达5个小时的直播让他几乎没有闲暇时间吃饭但他依然乐此不疲地与粉丝互动交流。
在直播过程中全哥逐渐摸索出了自己的带货秘诀：低价销售和提供通货产品是吸引消费者的关键所在。他发现客单价较高的产品并不容易在快手平台上销售得很好而低价位的产品更容易走量。因此他开始以低价销售各种玉石产品并确保产品质量保证赢得了众多粉丝的喜爱和信任。
同时他也开始开设另一个小号专门销售银饰目前该账号的粉丝数已经达到了21.1万。全哥相信虽然玉石珠宝商人的生意在许多方面与以前相比没有太大变化但如今关键在于主播的带货能力而他自己正凭借着自己在快手上积累的人气和经验不断创造新的销售记录他说：“我现在一个人的销售量已经超过了2017年时1000家实体店的总和。”