互联网时期，众多巨头领航，行业繁荣，各家争鸣。待到移动互联网风起，内容创业成为风口，各种自媒体平台如千帆竞渡，百舸争流。
在这波创业热潮中，不少灵感的火花被点燃，转化为对社会的贡献和价值的商业实践。有的甚至成功上市，让许多人得以摆脱贫困，甚至蜕变成亿万富翁。
许多创业者的开始，往往源于一个好点子的诞生。随后与各方交流探讨，收集零碎的想法和建议。数周过去，便收集到一堆的奇思妙想。起初，这种头脑风暴般的交流极为有益，但随着时间的推移，可能会感到越来越迷茫，仿佛每个点子都很好，却又感觉离自己很远。
这种迷茫源自缺乏有效的思考路径——许多人的思考方式是混乱的。如今内容产品具有效应，因此大家争相投入；但做什么好呢？幽默似乎很受欢迎，那就以此为方向吧；如何建立优势？需要多看书、多学习、多结交人脉；谁在与我竞争？令人惊讶的是，似乎没有对手，发现了一片广阔的蓝海。然而每天的新想法层出不穷，让人兴奋不已，但第二天又有人指出想法的漏洞，于是又陷入困境。这是所有创业变现者都经历过的阶段。
创业变现之所以难，是因为它必须同时满足四个条件：有客户价值、有商业模式、有竞争力和有相对优势。这就像打开一个共享单车的密码锁，必须四个数字一组按正确顺序从左到右输入，才能解锁。任何一个环节出错或顺序不对，这把锁就无法打开，事情就无法顺利进行。
创业初期，创业者最缺乏的不是建议，而是一个清晰的思考框架和一个明确的着力点。
第二章：变现的四步曲
1.四个步骤是什么？
步骤一：确定客户价值——到底为谁提供了何种价值？
步骤二：构建商业模式——这些价值如何变现？
步骤三：明确核心优势——若能顺利实施，将拥有哪些关键优势？
步骤四：竞争分析——谁会成为你的竞争对手？
2.四个步骤的内在逻辑
每一个步骤都不是孤立的，而是内在相关联并呈递进关系。
从创造对客户有价值的东西开始，才能产生价值，这便是客户价值；有了价值后才能探讨如何变现，这是商业模式；只有具备优势资源才能让模式落地，这是核心优势；而当看到实实在在的市场潜力时，自然会有人来竞争，这时需要思考核心竞争力。
第三章：成功变现的路径
在有了内在逻辑理论框架后，实际操作中我们要知道如何有效执行。
当你有个好点子时，乍看之下似乎颇具潜力。例如幽默可以帮助主播、销售商品、增加演讲的笑声等。但需知现在这个领域尚未有人涉足，眼前仿佛金钱满溢。其实不然，幽默仅仅是一种“学科知识”，只有将其真正融入到具体场景中，才能真正激发需求。此时不要盲目相信你的每一个灵感都可以轻而易举地转化为价值。
要真正理解客户价值需要回到具体场景中去看待问题：想看幽默表演的人会选择相声、脱口秀等；对于幽默的文字内容则有网络段子手和写手提供；幽默的微信公众号则有各种“段子来了”等平台；幽默的视频和电影则有众多明星和团队制作。如果你以为发现了蓝海领域其实是一种误解那么或许你还没有考虑足够的场景因素只是你的思维局限于你现有认识的可能性——其实所有的“蓝海”都有“场景”作为隐形背景没有观察到的红海被“偏光镜”遮挡住了视线而已。没有明确的场景设定只给内容产品贴上“幽默”的标签是无法真正实现客户价值的这一点正是很多培训和内容产品看起来很吸引人但一旦收费就无人问津的原因所在。
如果你希望将一个点子转化为实际的价值那么你需要思考这个点子在何种情况下会变得特别有价值找到这些场景就找到了客户价值也就找到了变现的第一把钥匙后续的步骤也就更容易展开了。以演讲教练为例他们思考在哪些场景下演讲最具价值最终发现企业和机构举办大型论坛时他们的高价值性因为企业为了确保嘉宾演讲的效果通常会与演讲教练合作演讲教练在此场景下有了商业化的可能从而获得了良好的收益和稳定的客源这也正是他们成功的关键所在。
因此当你对一个点子感兴趣时可以问自己：“这个点子是在什么情况下产生的？”找到它的应用场景就能更好地理解其潜在价值和商业模式以及可能的竞争优势。做出有价值的内容、确保商业模式的可行性、打造独特的优势并保持领先这是每一个内容创业者必须经历的思考过程。