史上最长的“黑五”季已近尾声，但许多跨境卖家的生意并未如预期般红火。
程雪曾是传统的服装工厂老板。自2022年起，随着跨境电商“四小龙”——SHEIN、Temu、速卖通和Tiktok Shop推出零成本、零门槛的“全托管”招商策略，大批“工厂型”服饰卖家如程雪般的企业转战国际市场。低价曾是这些新兴电商平台的杀手锏，一度让多数入局者享受着流量红利。低门槛入驻模式的弊端逐渐显现，货盘价值拉低、高价值商品竞争优势不明显等问题开始困扰着卖家们。
程雪和众多跨境服装同行在跨境电商的洪流中感受到了前所未有的压力。特别是在价格战日益激烈的当下，商家往往面临着不降价就没有流量的困境，但价格下降又常常导致利润缩减。在这个关键的“十字路口”，大批小商家被推到了游戏的边缘。
念云是逐浪者中的一员。他曾在速卖通等平台卖过连衣裙和衬衫，并在跨境电商行业深耕。随着业务发展，他决定投资百万组建自己的制衣工厂，以求掌握更多主动权。全托管模式的出现让他陷入了定价权丧失、物流和仓储成本上升的困境。尽管初期订单量可观，但随着时间的推移，高退货率和平台扣罚款项成了他和众多卖家的心病。
刘同则是新入局的商家代表。他被国内细分品类的成功案例吸引，希望通过跨境电商实现清货。全托管模式的备货量要求、平台质检的严格把关以及隐性的成本都让他交了不少学费。账期长、压价问题也让他的生意面临挑战。
而王菲则是一名资深的淘系卖家，她因国内电商平台竞争激烈、利润空间压缩而选择入局跨境电商。她曾尝试阿里巴巴国际站的B2B运营，但因种种原因未能如愿。转战全托管平台后，尽管订单量高，但审版时的极端压价和仅退款的机制让她难以承受。
随着跨境电商平台间的激烈竞争，全托管、半托管模式的混战已经打响。许多缺乏市场竞争力的中小商家被边缘化，生意难以为继。在这样的背景下，“暴富神话”早已破灭，跨境电商已成为一场“10赌9输”的生意。
尽管如此，刘同、王菲等商家仍在努力寻找生存之道，希望能找到最符合自己生意的生存模式。而程雪和念云也在思考如何在这个充满挑战的市场中重新找到自己的定位。