新一轮的秋季序幕已然拉开，鞋店亦不例外地开始策划吸引眼球的市场活动，特别是在8月下旬至9月初这个秋款上新的黄金时期。这样的市场布局，对于开启下半年生意的良好势头，可谓是至关重要。
一、核心营销策略
在开学季期间，鞋店应从商品陈列、货品选择等度进行营销策划。我们应设立引流策略，吸引顾客到店，重点推销秋季新款，并考虑推出储值活动，为即将到来的秋冬销售旺季做好准备。
二、活动主题建议
以下主题供参考:
- 开学狂欢季，福利大放送
- 学府新风尚，鞋履新价格
- 开学礼遇，新鞋优惠来袭
- 与多巴胺共舞的开学季
- 与众不同，只因你不同
- 扬帆起航，新季新鞋履
- 燃烧青春，从脚下开始
- 青春之路，好鞋相伴
- 开学惊喜，惠享新季
- 选对鞋，赢在起跑线
三、陈列调整要点
第一步是调整店铺的商品陈列。秋季新品的展示区域必须达到50%以上，且要摆放在卖场显眼位置。夏秋商品应有明显区分，夏季商品可年中促销广告，但秋季商品展示区应保持整洁，避免过多广告干扰。
特别要注意的是，包类商品在开学季期间的销售额会有所上升（具体因店铺而异），可与鞋子进行搭配陈列，提升销售效果。
四、引流方案详解
为了提升店铺的到店率和秋季新品的试穿率及成交率，可设置一系列引流小活动。比如，挑选学生和家长们常需准备的物品作为活动福利品，如文具、水杯、小等，这些福利品要既具实用性又具颜值，能够吸引顾客的目光。
活动预热方面，应利用所有可触达顾客的渠道平台进行宣传，如朋友圈、社群、短视频平台等。具体引流动作包括发布福利品视频、不断更新活动信息、展示活动火爆氛围等。
五、店内活动细节
活动期间店铺的氛围营造至关重要。准备好海报、立牌等宣传物料，店内可准备矿泉水、糖果小零食等，以细节服务打动顾客。准备一些满额赠品、特价清仓、消费送优惠券及会员招募等促销活动，能够增加顾客的粘性及再次到店的几率。
比如设立“满额送文具盒”的促销活动以及“夏款清仓特价”的区域；还可以通过消费送优惠券的方式促进顾客下次到店消费；同时招募会员并给予购新品满额即可成为会员的优惠；可策划储值活动引导客户预存金额以便于后续回购。
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