对于多数人而言,小米品牌的初次亮相与“饥饿营销”紧密相连。自小米1发布以来,其独特的炒作手段和互联网上的广告热潮使其披上了神秘的面纱。预设的库存紧张、存货延缓销售以及低价抢购的举措,常伴随网络的助推和水军评测的烘托。随着小米生产能力的显著提高,如今已远离了饥饿营销的模式,真正的供不应求场景已经替代了之前的营销策略。
一、魅族M8的失落时刻
当年在北京发布会上,魅族M8引发的热潮使许多粉丝长久期盼。为了购机,消费者需要登记、缴纳押金等待。但遗憾的是,一些交过押金、持有号码牌的顾客并未如愿以偿得到手机。企业在控制市场需求上未把握得当,使得很多顾客在失望中直接退款,不再等待后续批次的产品。这一事件虽然对魅族当时的知名度影响不大,但无疑对消费者造成了伤害,其影响虽小但也不可忽视。有传闻称,这一经验后来被传授给了雷军。
二、HTC One M7的工艺争议
HTC One M7发布前,各种谍照已让外界对其一体化的精美造型有所了解。当正式上市时,包括开发者版、欧版、台版及港版都已上市一段时间后,国行版才迟迟出现。令人遗憾的是,国行版的后盖并非一体化设计,且存在后盖翘起的问题,这极大地影响了手机的美观和触感体验。尽管后来HTC推出了改进的一体机版本,但配置却不及其他版本。这导致市场上出现了HTC One水货比行货更受欢迎的奇怪现象,也使得HTC在市场的公信力大打折扣。
三、锤子手机的营销与产品争议
锤子手机在2014年无疑是话题中心。虽然它采取了类似饥饿营销的策略进行库存预置和延缓销售,但从严格意义上讲,这并不完全符合饥饿营销的定义。由于产能问题导致长达三个月的困扰以及相对较低的订单数,锤子手机的营销策略与其他手机有所不同。尽管的宣传让人们对锤子手机抱有高期待,但最终产品与“东半球最好手机”等赞誉相比似乎有些名不副实。价格的大幅下降也令早期购买者感到失望。
四、市场趋势与期待
虽然小米的强大生产能力使得其能有效地降低物料成本并保持盈利,但对于其他厂商而言,采取饥饿营销策略有时可能是资源有限的无奈之举。当下市场环境中,如果不采取抢购或预约的形式进行推广,有时会被认为是“这款手机或许并不受欢迎”。期待2015年国内手机厂商能提高生产能力,让消费者在享受科技产品的同时也能享受购物的便利。
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