近期，一篇关于石材“二道贩子”的讨论在石材自媒体平台上引起了广泛关注。该博主发表了自己的观点，对石材中间商的看法引发了众多石材从业者的反感和抵制。在石材行业中，不少人认为用“二道贩子”来形容中间商，是对他们工作的。
回顾过去30年的石材行业发展历程，中间商在其中扮演了不可或缺的角色。他们不仅是市场拓展的先锋，更是服务提供的桥梁，为整个行业的进步和发展做出了显著的贡献。作为石材市场的关键一环，中间商以其专业的素养和实力，搭建了供需之间的桥梁，连接了行业各个环节，为行业发展提供了强有力的支持。
如今石材中间商正面临前所未有的困境和挑战。一方面，市场的变化使得中间商的市场空间被不断挤压，生存环境变得愈发艰难。甲方对石材供应商的要求不断提高，使得中间商的机会大大减少。在这样的背景下，一部分中间商选择与工厂合作，以提升自身的竞争力；而另一部分则选择转型或退出石材行业。
石材业内人士白利江深有感触地表示，他从事石材行业多年，从工厂到贸易，再到现在的石材品种经营，他一直兼着代采购的业务。如今这样的业务越来越少，甲方的采购方式也在发生变化。过去，许多中小订单都委托给中间商代为采购；现在，即便是再小的订单，甲方也可能会亲自到现场采购。
面对这样的变化，许多中间商都在寻求突破和转型。一部分中间商选择与工厂合作，通过入股等方式参与工厂的经营和管理；另一部分则开始寻求新的发展机会。一些经销商也开始反思自己的经营策略，寻求变革之路。金鼎石业业务经理王阿兰表示，现在更需要自己去维护老客户，或者通过老客户介绍新客户，以适应市场的变化。
对于当前市场的“恨卖”心理，有行业人士认为这是一个不健康的趋势。如果每个人都只顾低价售卖，很可能无法保证石材的后续服务。中闽石材城运营总监陈少博指出，石材是一个重交付的行业，低价卖出的同时也要考虑到石材的工艺和人工成本。他认为经销商应更清楚地认识到市场需求的变化，并不断提高产品质量和生产效率。
在应对市场挑战的过程中，许多经销商开始注重品牌建设和口碑维护。他们意识到在竞争激烈的市场环境下，品牌和口碑是重要的资产。麦石轻奢城总经理姚灿辉也在其自媒体平台上分享了自己的观点，他劝诫石材人要多运动、学习，少投资保存实力。他也提醒经销商们要注意风险控制，不要盲目投资。