销售的智慧箴言：选择畅销之品，迈向成功之道。
在销售界，有些产品似乎总是如鱼得水，而有些则显得困难重重。这并不全然是销售员的能力问题，更多时候是战略和定位的智慧。作为一个优秀的销售人员，选择最易销售的产品是至关重要的。难道我们做销售，是为了难以赚取微薄利润而挑战高难度吗？选择热销之品，自然能多赚多获。
对于企业主而言，不要一味地对销售员进行所谓的“”，强调没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。这样的言论忽略了策略和方向的重要性。作为企业的领导者，您应审视自己的营销策略是否准确，是否与市场趋势和消费者需求紧密相连。若方向和策略出现偏差，再优秀的销售员也难以取得显著成效。
在多年的营销生涯中，我见证了无数企业的兴衰。中小企业在创意和市场营销策略方面往往落后于大型企业。中小企业若能调整思维，学习借鉴大企业的策略，便有可能逆袭成功。比如，跟随行业的潮流，理解市场的后手布局，避免库存积压和生产危机。
今天，为各位企业主提供一种新的思维模式和三个扭转性策略。
融合思维：与相关行业建立共赢合作关系。企业主应当积极寻求与相关行业的合作伙伴建立互利共赢的关系，而非仅仅是买卖关系。以牙膏企业为例，与其去超市争抢有利位置，不如主动寻找上游延伸领域的企业进行合作。
例如与牙科医院、牙保健协会等机构合作举办活动，通过赞助牙膏作为活动礼品来扩大品牌影响力。或者与口香糖企业合作举办联合促销活动，互赠产品以吸引更多消费者。
这样的思维模式将为您打开新的市场触点，让您在竞争中占据优势。
扩大竞争优势：共赢方越多，优势越大。当您的企业拥有更多的共赢方时，您的竞争优势将显著增强。通过与各种合作伙伴的共融合作，您可以扩大市场触点并提高产品的销售效率。同样的产品，因为有了更多的附加价值和优惠活动而变得更加吸引人。
三个扭转性策略：
以牙膏企业为例，开发一套创意水表式水杯作为附加产品。通过与上游厂家合作共融市场和客户群开展如“看牙医、送牙膏、抽水杯”的联合促销活动来吸引消费者。
即使未能中奖消费者也可选择加价购买的方式来增加销售额及产品曝光度。同时可以考虑将牙膏与活动相结合通过分类营销方式针对不同需求层次和购买意愿的客户发送促销信息以实现内购销售（内部数据运营策略）。
公益路线：树立企业良好形象。企业若想获得社会认可并持续发展必须关注公益事业并真心为社会做出贡献。公益行为永远具有强大的影响力并且能够为企业带来良好的社会声誉。策划一次具有强大传播力的公益行为不仅能够提升企业形象还能够获得和媒体的关注和支持。
成功的公益案例不胜枚举但成功的公益策划需要紧密结合当前热点问题如残疾人创业就业、农子女的教育等。参与这些公益推广活动将有助于企业在社会中树立良好的形象并获得更大的发展空间。
在此推荐一本销售人员必读的枕边书。这本书简单易懂但蕴含了深刻的销售原理值得每一位销售人员反复研读和领悟。希望每位读者都能从中受益并找到属于自己的销售之道。