适应市场变化，灵活运用营销策略
随着国内经济的飞速发展，我国印刷业已跻身世界前列。在“十一五”规划之后，国内印刷企业间的竞争愈发激烈。为适应这种新形势，企业必须从动态视角出发，持续调整营销策略，确保在多变的市场中保持竞争优势。
一、对动态市场进行全面调研
现阶段，全球印刷业正面临新技术、新媒体的挑战，这推动了传统印刷市场向现代市场的转变。市场调研成为掌握市场动态、客户结构、产品价格等多方面因素变化的关键手段。通过科学的方法和手段，企业可以系统地收集并整理与营销相关的信息，为市场预测和决策提供坚实依据。
二、建立动态定位策略
企业应通过市场调研了解竞争状况、自身优势与劣势以及新技术的发展趋势。这有助于企业选择新的市场机会，明确细分市场，提高竞争力和应变能力。与传统定位不同，动态定位要求企业更深入地了解客户需求和评价标准，以满足客户对健康、愉悦和便利的追求。
三、实施灵活的营销组合策略
基于市场定位，企业需制定综合的市场营销组合。这包括运用系统方法，结合内外环境，将产品设计、定价、营销等手段进行最佳组合，以取得最佳经营效果。
1. 基于产品类型的灵活组合
在产品同质化严重的印刷市场中，企业可通过差异化竞争策略，如建立产品金字塔模型，根据客户需求结构调整产品组合，并采取不同的价格策略。
2. 基于不同市场领域的策略组合
印刷品需考虑不同市场需求，进入相应领域。企业可根据市场领域采取主动或被动的定价策略，并根据市场变化灵活调整。
3. 基于时间段的策略调整
在淡旺季明显的印刷行业中，企业需根据市场需求调整营销策略。在淡季开发个性化产品，明确细分市场；在旺季则需确保教材印制等核心业务的质量与可靠性。
四、动态营销组合的重要性
动态营销组合并非静态的组合，而是随着内外环境及企业目标的变化而不断调整的。这种组合不仅是几个要素的简单相加，更是各要素相互配合、协同作战的结果。它能使企业在多渠道管理、市场竞争和产品生命周期管理等方面获得更多方案，是一种高效、快速的竞争策略。
为了实现有效的动态营销组合，企业需构建一条以深度营销为基础的高度协同合作的营销价值链。这需要良好的营销网络、区域市场竞争运作的系统能力和职业化的营销队伍。在竞争中，企业应扬长避短，选择合适的动态营销组合策略，以打破价格战的僵局并彰显自身优势。