商场满减满送活动扣点回款计算详解
在商场经营中，扣点计算是商品供货方与商场方利益分配的关键环节。简单来说，扣点就是商场根据销售额收取的一定比例的费用，这一比例通常以数学中的加减乘除方式来计算。对于与商场合作的商家而言，了解这一计算方法是非常基本的业务常识。
专业术语解释
扣点：扣点分为固定扣点和活动扣点两部分。固定扣点是在合同签订时即已确定的，例如，扣点25%，管理费2%，卫生费1%，合计为28%。每销售100元，商家需给商场28元。例如，计算方式为：100元 × (25% + 2% + 1%) = 28元。
而活动扣点则是针对大型临时活动而谈判确定的。例如，商场在节假日会举办买减、买赠等促销活动，这些活动的扣点通常需要临时协商。在某些特殊情况下，商家可向商场申请降低正常折扣下的扣点。
回款率：回款率是指销售额减去商场抽成后回到厂方的货款占销售额的比例。计算公式为：[销售额 - (销售额 × 商场扣点)] ÷ 销售额 = 回款率。
例如，某商场三八节满减活动，回款率为70%，满减部分由商场承担。这表示顾客享受了折扣购买，而商场则承担了部分减价损失。
促销术语详解
满减：指顾客在达到活动规定金额时，可相应减少支付的部分。这种方式对顾客来说比满赠更有利。
满赠：指顾客在达到活动规定金额时，可获得活动承诺的赠品，可能是抵用券或实物礼品。
积分：一般指卡上的消费积分，积分到一定时间可兑换礼物或抵用现金等。这包括厂家的积分和商场的积分，积分标准各不相同。
例如，商场活动满300元储值200元，若基础扣点是20%，总金额300元。问商场的实际扣点是？供应商的回款和货品折扣如何？顾客则享受了300元购买500元商品的优惠。
活动期间的扣点调整
在举办促销活动期间，商场应该根据活动情况增加扣点。以300元购买500元商品为例，若扣率不变，供应商可结算400元。但若考虑到券和现金的比例，商场实际应增加扣点到52%才能保证应得收入。
总结要点
1. 在商场不承担任何费用（指不承担折扣费用）的情况下，厂家的回款和货品折扣、商场抽成的计算方式。
2. 如果商场承担折扣费用，那么需要增加扣点以弥补费用，但促销储钱的使用有限制。
3. 促销活动的返利和实际消费并非即时对应，需要考虑商品的后期销售和返供货商的金额计算。
4. 降价销售时，为了保证利润不低于设定比例，商家需计算打折的幅度。
通过以上详细解释，希望能帮助商家更好地理解商场满减满送活动的扣点回款计算方法，从而更有效地进行商业合作和促销活动。