成长战略
成长战略,也称为扩张战略,是企业在现有战略基础上,追求更高目标发展的总体策略。它主要包括四种战略形式:密集型成长战略、多元化战略、一体化战略和战略。
密集型成长战略
密集型成长战略是企业在原有业务范围内,通过加强对原有产品与市场的开发渗透来寻求企业发展机会的一种发展战略。具体包括以下几种形式:
1. 市场渗透战略:企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的份额,从而扩大产销量及生产经营规模,提高销售收入和盈利水平。
2. 市场开发战略:将现有产品或服务打入新市场的战略,是密集型成长战略在市场范围上的扩展。
3. 新产品开发战略:开发新产品或提供新服务来满足现有市场的需求,是密集型成长战略在产品上的扩展。
多元化战略
多元化战略,又称多样化战略,指一个企业同时在两个或两个以上行业中进行经营。它包括相关多元化战略和非相关多元化战略。
相关多元化战略
1. 水平多元化:企业利用现有技术和市场资源,开发新的产品或服务。
2. 垂直多元化:企业通过向产业链的上下游延伸,形成更完整的产业链条。
3. 同心型多元化:企业在保持核心业务不变的基础上,增加与核心业务相关联的其他业务。
非相关多元化战略
非相关多元化战略即企业进入与现有技术和市场资源无关联的新的行业或市场。
一体化战略
一体化战略包括纵向一体化战略和横向一体化战略。
纵向一体化战略
1. 后向一体化战略:企业向原材料供应端延伸,掌控原料供应。
2. 前向一体化战略:企业向销售/最终产品端延伸,控制销售渠道。
横向一体化战略
通过并购同行或与竞争对手合作,实现企业间的资源整合和规模经济。
战略
战略是企业之间通过股权参与或契约联结,采取协作行动,实现共赢的一种策略。它包括股权式战略和契约式战略两种形式。
股权式战略
通过合资或相互持股等股权交易形式构建的企业战略。包括合资企业和相互持股两种类型。
契约式战略
基于特定项目或技术开发的短期合作协议,如技术开发与研究、产品、营销等。
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