过去，我曾听闻一位电商领域的资深人士针对一个海南荔枝种植户在西安开展众筹销售荔枝的案例进行了分析。这位大师的看法是：由于直接从产地销售，其销售量不会太大，且因保鲜要求极高，价格较超市高出约30%。他判断，水果的产地直销模式存在着不小的困难。
大师提出了两个关键点
第一，产地直销的模式本身难以实现大规模销售。
第二，即使同样的水果，价格高出30%也难以吸引消费者购买。
从目前的情况来看，大师的判断似乎得到了印证。
那么，水果行业的领军者们是如何在市场中占据一席之地的呢？他们更倾向于以低价策略吸引消费者，仿佛在消费者心中，水果的唯一标准就是价格要便宜。
但有没有可能呢？
也许种植户可以直接将产品卖给城市的消费者，即便价格比超市贵许多，却仍然能够达到数亿的销量。
或许会有人对此嗤之以鼻，认为这是天方夜谭。在现实中，一些创新的销售模式已经开始改变我们对传统水果销售的认知。
他们旨在帮助果农摆脱中间商的剥削，让城市居民能够吃到无蜡无激素的水果，并以此为契机改变水果行业的销售格局。
我们四处寻找这样的产地直销案例，尤其是那些能够达到数亿销售额的案例。
你猜猜我们找到了吗？
别卖关子了，快告诉我们吧！
哈哈，不逗你了
告诉你一个好消息
我们真的找到了！
Fresh Citrus Direct是一家位于南澳州河岸产区的柑橘类水果公司。这家公司由Arnold家族的四个农场联合组成。他们的柑橘类水果虽然比超市贵50%，但仍然受到了消费者的热烈欢迎。
那么，为什么他们的产品能卖得这么贵呢？
让我们听听消费者的声音吧。
"Fresh Citrus Direct的水果直接送到我家门口，口感就像刚从树上摘下来一样。我支持Arnold家族。"、"我们家的孩子喜欢吃显示自然的柑橘。我们不吃有农的橘子，所以我们更爱Fresh Citrus Direct的产品"等等。
他们如何做到的呢？
他们采用高效的灌溉方法、害虫综合管理技术、现代果园管理技术以及食品质量安全检测系统等措施来确保产品的品质和安全。他们的水果完全成熟后再采摘，保证了新鲜度和口感。
他们还提供多种销售方式供消费者选择，如juice boxes（果汁水果箱）、mixed citrus boxes（混合水果箱）和single variety boxes（单一种类水果箱）等。这些举措使得他们的产品能够满足不同消费者的需求。
哇塞！这真是太牛了！
看来次果也能卖出好价钱啊！
那么，农场的农民为什么要选择与Fresh Citrus Direct合作呢？
"加入Fresh Citrus Direct是明智之举。每年我们希望能将自己的产品卖个好价钱。"一个Arnold家族的农民这样告诉记者。"用传统的销售方式利润会少很多。"
该计划将农产品从农民手中直接送达消费者手中没有经过批发商或分销商的中介。它不仅仅提升了农民的收益也为消费者带来了更为透明、放心的食品供应链。
那么Fresh Citrus Direct一年的销售额是多少呢？
在2013年他们就实现了9700万美元的销售收入。而在之前的几年里他们的年收入也分别达到了2460万美元和2750万美元。
"好了，就写这么多吧。"我告诉自己，"关于电商直销还有更多有趣的案例等待我去探索。"