市场竞争环境的残酷性让各厂家为了提升渠道推广的积极度而时常采用渠道挤压的策略，这让经销商面临着一轮又一轮的货物压力。
达利集团的情况反映了市场的普遍现象。他们坚守利润底线，但要求经销商承担巨大的销售压力。不论是短保烘焙产品还是豆本豆等新产品，达利都强调了产品的销售目标，使得经销商承受了沉重的货物压力。尤其令人担忧的是，一旦产品退换货，达利集团往往不会承担责任，这使经销商面临着巨大的风险。
而郎酒的涨价也引发了经销商的广泛关注和担忧。涨价后的青花郎虽然被媒体评价为“意料之中”，但背后的实际情况却是部分经销商因为厂家的压货问题而感到苦不堪言。在白酒行业中，压货现象尤为突出，尤其是那些追求百亿业绩的企业。
在这样的环境下，经销商们面临着巨大的挑战。他们不敢轻易拒绝大品牌或新品牌，因为市场的不稳定性和竞争压力使得他们必须谨慎选择。他们的决策关系到自己的生存和发展，但他们往往处于被动的地位，缺乏拒绝的能力。他们只能在压货的怪圈中寻求生存，但结果并不乐观。近年来，因压货问题而跑路的经销商数量逐渐增多，其中不乏大品牌的经销商。
深入市场终端，我们可以发现经销商与终端的关系正在逐渐退化。过去那种业务员一去经销商就开门见山要求进货、打款的场景已经不再适用。现在，厂家和经销商的关系需要更加和谐和稳定。厂家在保证控货的也需要做好终端的疏通工作。只有通过消化库存再发货的策略，才能更好地维护与经销商的关系，避免一拍两散的结局。这就像“大禹治水”，不是简单的堵截，而是要找到合适的疏导方法。