一、提炼产品核心卖点
在众多产品特性中，寻找并提炼出最具杀伤力的卖点，是打造爆品的关键。对于顾客而言，核心卖点提供了购买的驱动力；对于企业而言，它是销售话术的精髓，是销售人员与顾客沟通的核心内容。产品卖点的挖掘与呈现，主要围绕以下三个维度展开：用户需求、产品特性和竞争对手的弱点。
一、符合用户需求
产品源于用户，对用户需求的理解是产品开发的起点，也是提炼卖点的起点。消费者购买产品通常基于对美好生活的追求或问题的解决。产品不仅是生活的必需品，更是实现美好生活的载体。产品也是解决问题的工具，如同方解决病痛。营销人员应善于捕捉用户的抱怨和反馈，从中发现未被满足的需求和痛点。
二、突出产品特性
尽管各品牌面临相同的需求和痛点，但差异化的产品特性是抓住机会的关键。产品如人，其价值在于独特性和稀缺性。在竞争激烈的市场中，每个品类都有众多竞争对手，实现差异化是脱颖而出的关键。挖掘并放大产品的独特卖点，结合顾客需求和痛点，是进行有效差异化竞争的策略。
三、把握竞争对手的弱点
在考虑产品卖点时，不可忽视竞争对手的角色。随着品类的发展，当进入成熟期时，充分考虑竞争对手的优缺点，挖掘其弱点并加以利用，对于产品的市场表现至关重要。
二、构建爆品体系
一、爆品的定义与品牌的关系
爆品，即引爆市场口碑的产品，其核心在于满足刚需、抓住痛点且价格合理。虽然爆品对于品牌的初期发展具有重要意义，但品牌的价值远超单一产品的表现。品牌的建设是长期的过程，而爆品是其中的一个阶段性成果。初创品牌尤其需要前期通过打造爆品来奠定生存基础。
二、爆品体系的具体构建方法
1. 品类选择
选择爆品品类时，应结合市场风口、产品定义和可感知研发，同时考虑竞争对手的弱点，开辟新的细分领域。爆品思维并非简单的跟随，而是要寻找蓝海市场并取得领先。
2. 避免机会陷阱
虽然爆品思维强调抓住机会，但并非盲目追求风口和痛点。应避免陷入“伪痛点”的陷阱，战略层面的考虑同样重要。关注那些品类基础广谱的产品，即那些适用于广泛顾客类型、消费频次高的产品，如日常生活中的基本消费品。