主播收徒弟的协议范本_主播签的合作协议有效吗

2025-01-2616:13:33销售经验0

近年来,直播带货现象逐渐崛起,并已在2020年形成热潮。针对这一新兴营销方式,本文作者分享了自己对于直播带货的深入思考与观察。这不仅是一份对当前热点的讨论,更是对未来营销趋势的探索。

“直播带货”已然成为2020年营销圈的热门词汇,回望前几年,我们可以预见到“直播带货元年”或许就是2019年。

曾有人提议探讨直播带货,说实话,我此前并未花费大量时间去直接观看直播。关于直播带货的思考也较为零散。但最近直播圈发生的一些大事件,如四大平台的直播战役、薇娅的直播卖货盛况等,引发了广泛讨论与关注。

这些大事件背后的共性是,它们都把直播带货的热度推向了新的高度。今天,我将整理之前关于直播带货的零散思考,与大家分享和探讨。

对于直播带货的兴起,除了表面上的智能手机普及和移送支付的基础建设外,更深层次的原因或许与全球经济步入新的衰退周期有关。“直播带货”的崛起,在很大程度上体现了所谓的“口红效应”,即在经济不景气的时期,人们更倾向于消费那些“廉价的非必要之物”。

众所周知,直播带货的客单价普遍不高,冲动性消费占了很大比例。从某种程度上说,我们都在消费那些价格不高但又具有吸引力的商品。

品牌为何爱上直播带货?因为直播把营销链路最大程度地缩短了。以李佳琦为例,从品牌推介、产品介绍到下单购买,整个过程在极短的时间内完成。相较于传统营销方式需要经过多个广告点击才能促成购买行动,直播带货无疑更加高效。

“媒介去中心化”的时代背景下,没有一个渠道能再达到像那样的地位。直播带货提供了一个新的营销渠道,让品牌能够更直接地与消费者建立联系。

那么,品牌在直播带货中追求的是“品”还是“效”?头部主播们严格的选品标准保证了产品质量的也大大提升了销售效果。对于品牌而言,除了产品销量外,更重要的是品牌宣传和塑造。头部品牌与头部主播的合作,既是彰显实力也是品宣的一种方式。

面对直播带货的兴起,品牌该如何应对?持续与不同主播合作以扩散受众,还是组建自己的直播团队?这两种方式各有利弊。而介于两者之间的模式,如淘宝招募的代播服务商,为那些暂时没有条件自己直播的品牌提供了入局的机会。

值得注意的是,尽管直播带货看似没有门槛,但实则是一项技术活。网红虽然能带来流量,但未必能带来销售。对于想要尝试直播的品牌来说,了解直播的本质并与用户建立连接可能是更重要的任务。

不论是卖火箭、卖房还是卖劳斯莱斯,直播带货的背后都是为了吸引话题和关注度。真正的销售效果往往需要多方面的因素共同作用。而期间出现的各种新直播形式,如云旅游、云赏花等,或许为我们提供了更多与用户互动的可能性。

题图来源于Unsplash并基于CC0协议使用。

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