在创赛路演的舞台上，我常担任评委，几乎每位路演者都宣称其所在行业是千亿或万亿级别的规模。那么，究竟如何让投资人相信你所述的真实性呢？
谈及市场规模的探讨，许多人习惯于引用媒体或报告中的数据，或是泛泛而谈的大市场数据。但投资人更关注的是公司所在细分市场的具体数据，这些与公司的产品和业务紧密相关的数据才是决定公司未来发展的关键因素。
对于不少创业者而言，将自家的小产品纳入宏大的体系中进行估算是常态，如生产温度传感器芯片的公司若只看重下游整体温度传感器的市场规模则难免有失偏颇。更不可将自身业务与不相干的庞大系统如温度监测系统的整体市场相提并论。
那么，如何才能科学地计算市场规模，既展现其吸引力，又能确保逻辑的严密性呢？
考虑所在细分领域的行研报告。如果存在关于该领域的详细行业研究报告，那么这无疑是最直接的数据来源，其内容具有很高的说服力。
对于那些以替代方案或对传统行业进行升级改造的公司而言，应该根据替代或升级的时间表进行市场规模的推算。比如降本、增效、提质等举措，需有一个合理的时间规划来逐步实现产业的升级。
若公司业务属于国产替代的范畴，那么可参考国际巨头的细分产品营收情况，并据此推测整个行业的市场规模。
还可以从下游的应用和需求出发进行反向推算。例如，针对汽车零部件和芯片的市场规模，可以结合每年的汽车销售量进行估算；对于储能设备，则可根据各类电厂的数量和装机量来匡算。
对于那些创新型的业务，既要保持乐观的预测，也要有保守的估算。所有的测算都应基于合理的逻辑和普及率、渗透率进行。
以一个具体案例来说明吧。比如某家创业公司的专利产品是一款针对工业企业的新型温度传感器。这款传感器所构成的智能温度监测系统主要是为钢铁、水泥、化工等行业的电力设备提供温度监测的改造和升级服务。那么，如何来计算这样的市场规模呢？
以钢铁行业为例，根据相关行业协会的数据显示，全国有565家重点钢铁企业。再以该公司合作的某钢铁集团为例，其自建的配电室、高压开关柜、变压器等数量已知。通过这样的信息，我们可以推算出每个测温点的需求以及整个钢铁行业在智能化升级过程中对温度监测产品的潜在需求。