今天我们为大家整理了一些直播话术干货，希望能帮助大家更好地与观众互动，提升直播效果。
一、聚人阶段
【思维导图】：打招呼、寻找共同话题、福利预告/货物预告
目的：拉近与用户的距离，营造直播氛围，为直播内容预热。
重点：新人阶段要学会自说自话，热情及时的回复能给人留下好印象。
内容通常包含三方面：
1. 打招呼
2. 讲故事或找共同话题
3. 预告或介绍产品及福利
针对用户入场进行欢迎
关键词：解读观众账号名称、寻找共同话题、福利预告带入直播主题。
例如：欢迎XX进入直播间，哇~你的名字好有趣哦，是不是有什么特别的含义？再给我们介绍下这款产品，我们会准备特别的福利哦！
二、留客阶段
【思维导图】：发问式互动、选择式互动、节奏型话术
关键词：发问、选择、节奏
例如：大家对产品有什么疑问吗？或者想听我讲个笑话、分享个小知识等等，都可以随时告诉我哦！我们一起来刷波666，感受一下直播的节奏！
三、锁客阶段
【思维导图】：展示型话术、信任型话术、专业型话术
话术类型及举例：
1. 展示型话术：展示产品质量，如“这款产品的质量大家可见，非常棒！”
2. 信任型话术：分享自己使用产品的感受，如“我也一直在用这款产品，非常好用！”
3. 专业型话术：从专业角度介绍产品，如“这款产品采用了先进的XX技术，具有XX优点”等。
四、说服阶段
【思维导图】：低价策略、构建美好场景等。
常用话术：突出产品优惠和特色，构建让用户心动的场景。如“平时XX元的产品，今天在我们直播间只要XX元，超划算！”或“想象一下，你在家里喷上这款香水，那个味道就像春天的微风轻轻吹过一样清新”。
五、催单阶段
【思维导图】：吊足用户胃口、再次强调促销等。
催单话术关键是要调动用户的“抢”的心态。如“数量有限，先下单才能有机会得到哦！”“这次活动的优惠力度很大，千万别错过！”等。也可以利用限时折扣、送礼品等活动来催促用户下单。
六、关注下单流程及感谢话术
【思维导图】：引导下单及感谢用户的话术。
引导下单的话术要简单明了，让用户清楚如何操作。感谢用户的话术要真诚，表达对用户的感激之情。如“感谢大家的支持，我们会继续努力给大家带来更好的直播内容！”等。