编者按：在电商领域，许多商人在国内市场竞争激烈的背景下，发现了俄罗斯电商市场的巨大潜力和物美价廉的货在海外市场的大受欢迎。他们勇敢地踏上了出海的征程，通过简单的操作，就能够在短时间内获得可观的利润。这个新兴市场也伴随着各种未知的挑战和风险。
物美价廉的商品在俄罗斯市场广受欢迎，让一些商人在短期内尝到了“弯腰捡钱”的甜头。关鑫就是其中之一。他通过在电商平台上销售婴儿车等商品，实现了销售额的火箭式增长。随着市场的竞争日益激烈，他和其他商家也面临着越来越多的挑战。
俄乌冲突等地缘因素给这个市场带来了不稳定性和不确定性。一方面，制裁影响了货款的回款周期，给商家的资金链带来了压力；西方的制裁也可能波及到电商平台的运营和物流等方面。这些因素都让商家们感到生意难做。
尽管面临着种种困难和挑战，商人仍然在寻找机会和突破口。他们不断调整策略，节约现金流，以应对可能的市场变化和风险。一些商家开始尝试转做本土电商，以缓解回款压力和适应市场变化。这也需要面临新的挑战和门槛。
在这个充满机遇和挑战的市场上，商人需要更加谨慎和灵活地应对各种情况。他们需要不断学习和适应新的市场环境和规则，以找到适合自己的商业模式和策略。他们也需要保持警惕和冷静，避免盲目跟风和冒险行为。
俄罗斯电商市场是一个充满机遇和挑战的新兴市场。对于商人来说，这是一个可以造富的市场，但也需要付出努力和智慧来应对各种风险和挑战。只有那些敢于尝试、善于学习和适应的商人才能在这个市场上取得成功。
凤凰网《风暴眼》出品
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01 弯道超车的新机遇
在电商领域，关鑫发现了新的商机。他发现自己在俄罗斯电商平台WB上卖婴儿车的第二十天，就收到了20多单的订单。
这个结果让他感到既惊喜又振奋。他没有进行任何的推广或营销，只是简单地在产品图片下方标注了几个关键词，就能获得如此可观的订单量。
关鑫意识到这是一个“弯腰捡钱”的赛道。他开始尝试扩大产品种类，包括用品等，并在短时间内取得了显著的成功。
他的成功并非个例。越来越多的卖家选择在俄罗斯电商市场上寻找机会。他们发现这个市场的需求旺盛，而且竞争相对较小。
邱世岩的喀秋莎国际供应链公司也在这个市场上取得了成功。他们抓住机会，成为、卫浴等类目的头部卖家。他们的销售额在短时间内实现了质的飞跃。
这一切都表明，俄罗斯电商市场是一个充满机遇的新兴市场。对于商人来说，这是一个可以造富的市场。
02 平台崛起与物流建设
卖家的快速崛起与俄罗斯电商平台的迅速崛起密不可分。WB和Ozon等平台在近年来迅速崛起，为卖家提供了广阔的舞台。
这些平台不仅提供了销售渠道，还为卖家提供了物流等方面的支持。例如，WB和Ozon在物流建设方面不遗余力，特别是在大城市，快递站点几乎覆盖了每个小区和商业综。
这为卖家提供了便捷的物流服务，缩短了交付时间。这也为平台带来了更多的用户和订单。
随着卖家数量的增加，市场竞争也变得越来越激烈。价格战成为了一种必然的趋势。这给卖家带来了巨大的压力。
但同时也要看到这个市场的潜力巨大。对于那些能够适应市场变化、善于抓住机遇的卖家来说这是一个充满机遇的市场。
03 商家的挑战与对策
尽管商家在俄罗斯电商市场上取得了显著的成功但也面临着一些挑战和问题。
首先货款回款周期受到地缘因素的影响给商家的资金链带来了压力。