许多卖家会聚焦于高搜索量的关键词以提升排名，却面临激烈竞争。不妨换种思路，去发掘那些相对竞争力较弱的关键词。实战经验证明，这样的关键词同样能带来流量和收入。
尽管长尾搜索词的应用不够普及，但它们针对的是营销漏斗底部及漏斗中后部的潜在客户。这些客户的购买意图较为强烈，转化率相对较高。
你可以尝试调研，看是否可以利用这些长尾关键词获取收益。
长尾关键词一般由3至4个词组成（有时更多），针对产品有很强的指向性。比如“Honeywell Wifi Thermostat RTH6580WF”的产品，其长尾关键词可能反映客户的具体问题，如“control thermostat with smartphone（用智能手机控制恒温器）”。
而短尾关键词则可能只有一两个词，如“恒温器”或“WiFi温控器”。新手卖家容易误解长尾关键词的价值，忽视其潜在的流量转化能力。
长尾搜索查询的转化效果优异，因为与主词相比，它们处于销售漏斗的下方，更能反映客户的实际需求和购买意图。例如，搜索“WiFi温控器”的人可能在比较不同型号，而特定品牌或型号的搜索者更可能做出购买决定。
要理解关键词的搜索意图至关重要。选择关键词时，需考虑客户的搜索目的及他们真正想要找到的内容。一种简单的方法是在搜索引擎中输入该关键词，查看搜索结果的首页，通常最能反映用户意图的结果会位列其中。
例如，对于关键词“素颜妆”，搜索结果可能显示人们目前更处于产品研究阶段，尚未有明确的购买意图。长尾关键词如“tarte maneater睫毛膏”则能更明确地反映购买意图。
针对长尾关键词的调研与优化是提升网站排名和转化的关键步骤。你可以通过Google Search Console查看网站数据，按点击量排序寻找相关搜索词。利用关键词工具如Ahrefs和SEMrush进行深入研究。将关键词填入电子表格中，确保其与客户的搜索意图匹配。
具体工具如Google Keyword Planner、Google Suggested Search和“People Also Ask”等功能，都能帮助你发现更多的长尾关键词思路。
对于亚马逊卖家，可以利用亚马逊搜索词报告查看进入产品页面的用户所使用的关键词，并将这些关键词添加到自己的网站上的listing和产品页面中。与谷歌类似，你可以使用“Keywords Everywhere”等工具来快速获取关于这些关键词的大数据。
一旦选定了合适的长尾关键词，就需要将其与相应的产品页面建立联系。这包括查看现有页面的其他排名关键词，以及这些关键词为哪些产品带来了转化。优化页面内容，包括标题、元标记、正文和图片等。根据页面类型，可能需要添加更多内容以增强与长尾关键词的相关性。
以一个冻干食品店铺为例，他们通过在页面上创建新的标题标签来定位如“太空冰淇淋”或“宇航冰淇淋”等长尾关键词，从而提高在这些关键词中的排名。他们现在针对客户在谷歌中使用的三个不同关键词进行定位和排名。
在业务增长的过程中，定位长尾关键词并优化排名是一种行之有效的策略。站内营销需基于客户痛点或需求进行策划。理解客户的问题和疑虑，将解答放在网站上，有助于客户找到合适的产品、解决疑问并信任店铺。
利用长尾关键词进行SEO和PPC营销是提高店铺权重、增加转化的关键。记得时常上雨果网搜索“跨境资料库”，获取全球市场商机和热销品报告，助你跨境电商营销更上一层楼。