电商之路繁星点点，老陈与您共探选品奥秘。大家好，我是老陈。
在日常的交流中，经常有人向我询问关于选品的相关问题。其中最为常见的是，对产品的盈利潜能如何判断？我深知这是众多电商小伙伴的关注焦点。
了解选品背后的盈利逻辑，对于每一位电商从业者都至关重要。在电商的征途上，我们是否能在选品阶段就预见未来的收益呢？今天，就让我们一同探讨这个问题。
在选品初期，我们需要考虑的不仅仅是头程、尾程、佣金和产品成本这些直接费用。其中，一个难以预估的费用就是未来的广告费，特别是单均广告费。如果单均广告费远超毛利，那么出现亏损的可能性就很高。反之，若单均广告费低于毛利，那么盈利的希望则更大。
这个问题实际上可以转化为一个关于投入产出比（ROI）的讨论。在电商的语境中，我们常常提到“ROAS”，即广告销售额与广告花费的比例。这就像是一个衡量广告效果的尺子。
具体来说，ROAS是如何计算的呢？其实很简单。广告销售额是广告曝光、点击和转化三个环节的乘积。而广告花费则是广告曝光乘以单次点击的费用。通过这两个公式，我们可以大致估算出产品的ROAS。
进一步延伸，ROAS还可以简化为：转化率乘以客单价后再除以CPC（每次点击费用）。这个简化的公式让我们更快速地得出结论。
有些卖家可能会有疑虑，老陈，这个算法准确吗？我告诉大家，我经过多次验证，这个算法是可靠的。
在选品时，我们需要考虑多个因素。其中，客单价和CPC是我们无法完全控制的。客单价受到产品价值、市场价格及消费者认知的影响；而CPC则受到广告竞争环境和广告权重的影响。尽管有时市场环境我们无法改变，但我们仍需尊重市场规律。
唯一在我们掌握之中的是转化率。转化率的高低直接反映了产品的竞争力。一个受欢迎的产品，其转化率自然会很高。反之，若产品不那么吸引人，转化率就会低一些。选品和提升产品竞争力是电商成功的关键。
那么，如何在未开广告的情况下判断产品的未来盈利能力呢？我们可以设定一个目标ROAS值，例如2.5。这个值对应的是acos40%以内的情况。考虑到大多数产品的毛利在40%左右，当广告费用扣除后，基本上可以达到盈亏平衡的状态。ROAS 2.5可以作为一个重要的参考点。
关于CPC的查询，虽然不能精确得知，但我们可以查看产品主流关键词的建议竞价。通常情况下，CPC会比建议竞价低20%~50%，但这也会因品类而异。