作者：眭安庆，作为终端销售力教练，同时也是思语行销售力学院的发起人
此文为“商品高效讲解”系列中“如何发掘商品卖点”的汇总篇章，便于大家查阅与收藏。
商品之所以能够被销售，其背后必然蕴含价值。价值不仅是商品存在的意义，更是商品自身的载体。那么，何为价值？我们的理解为：价值即商品的所有可用之处，亦即商品能够发挥的作用，亦被称作卖点。
价值为商品赋予了存在的意义，使其能够被销售。与此商品又成为了价值的载体，将价值具体化、实物化。这其中，使用价值是确保商品在一段时间内能够正常使用的特性，主要关联着与商品质量相关的卖点，也常被称作质感。
在寻找商品卖点的过程中，我们必须关注到使用价值。使用价值正是那些保障商品稳定、正常使用的特质。当人们购买商品时，往往会被其外观所吸引。商品的外观美观程度同样也是价值的一部分，是商品卖点的组成部分。
这种外观方面的卖点，我们称之为“装饰价值”或美感。大多数商品的美观程度都会对其整体价值感产生影响。
还有一个心理现象值得我们注意，即“晕轮效应”。这一效应指的是当人们对某个人或物的某一特征形成好的或坏的印象后，会倾向于根据这一印象去推断该人或物其他方面的特征。在购买活动中，这一心理现象会导致消费者倾向于选择自己信任、喜欢或热爱的品牌，并认为该品牌的产品都是“好”的。