在商业的浪潮中，众多商贾都深知顾客对于价格的敏感度，普遍认为价格低廉便能吸引更多消费者。在实际操作中，许多企业的产品即便价格已探至最低，依然难觅买主踪影。究其根源，定价策略的运用显得尤为重要。
一、同质化产品的价格策略
在市场销售中，若企业所售产品与市场上的其他同类商品趋于同质化，那么在定价上就必须谨慎权衡。价格若高于竞争对手，往往会导致产品滞销。因为消费者在面对同质化产品时，更倾向于选择价格相对低廉的商品。
二、差异化产品的价格艺术
相反，若企业产品具有与众不同的特点，并且消费者认为这种差异具有较高的价值，那么在定价时则可适当抬高价格。反之，若消费者认为这种差异并无太大意义，那么定价便需适中，不可盲目追求高价。
三、建立信任是定价之基
不可忽视的是，中小微企业在产品销售过程中常常遭遇信任危机。顾客对中小微企业的产品往往缺乏信心，这无疑加大了销售的难度。建立顾客的信任是定价策略中不可忽视的一环。
四、避免定价带来的负面联想
有些企业出于种种考虑，将产品定价定得过低，这反而会使顾客心生疑虑，担心产品质量存在问题。同样，过高的定价也会使顾客产生疑虑，认为产品价格与价值不符。定价时要慎重考虑，避免给顾客带来不必要的负面联想。
五、让顾客感受到物有所值
最终，产品的价值需要通过价格来体现。只有当顾客认为这个价格与产品价值相匹配，感到物有所值时，才会产生购买欲望。在定价时要充分考虑产品的实际价值，既要避免价格过低导致的价值低估，也要防止价格过高造成的价值被质疑。