欧赛斯战略咨询：如何有效规划营销策划方案
一、品牌发展新机遇
品牌大幕的拉开总是与时代及历史的进步息息相关。犹记日本经济繁荣时期的无印良品，加入WTO后的阿里巴巴，还有在消费者健康意识觉醒中崛起的王老吉。这些品牌的成功都紧随着社会和经济的重大变革。
电信基础设施的蓬展孕育了华为，电子商务的兴起带来了阿里巴巴的崛起，新国货的兴起见证了小米的辉煌，而O2O市场的崛起则催生了美团的成功。这些无不表明，个人的未来最大资产，将是信用。
我们身处于一个波澜壮阔的历史变革中，每一次企业及品牌的崛起，都是对历史发展脉络的精准把握和对社会核心驱动力的深刻洞察。
二、B2B品牌落地：九步定江山
1. 抓住巨大市场风口
小米对接了互联网+的风口，通过硬件、软件和互联网的铁人三项组合，成就了资本市场500亿美金的估值。阿里巴巴则卡位了电子商务的崛起风口，实现了4000亿美金的估值。每一个风口的背后，都是品牌价值的巨大潜力。
品牌与阿里巴巴、小米等企业的比喻，不仅仅是商业模式的对应，更是价值定位的体现。
[案例]
如搜索对应百度，电商对应阿里巴巴，这是品牌核心价值的直观表达。
确定品牌的核心价值
脑白金的功能价值点，沃尔沃的安全价值点，三棵树的健康价值点等，都是品牌价值定位的典范。这些品牌通过明确的价值点，确立了品牌在消费者心中的独特地位。
三棵树：我们以一个具体的例子来说明企业的战略定位。三棵树企业通过定位后的品牌（品牌定位），运用一定的战略（战略定位），提供的产品（产品定位），确定了销售的市场（市场定位），从而满足了消费者的需求。这是企业战略的有效落地。
品牌的有效落地：以三棵树为例
(1) 升级新核心价值：如“8小时住新家”的新理念。
(2) 形象升级：从Logo到色彩，全新形象的呈现。
(3) 口号升级：新的广告语，如“三棵树下，健康人家”。
建立领导型品牌架构与信息
在信息的时代，如何让品牌在消费者心中占据一席之地，是每个品牌都需要面对的挑战。通过构建清晰的品牌架构，实现品牌资产的最大化，是解决问题的关键。
品牌超级记忆系统与专家形象
以专家IP形象的身份与客户沟通，可以有效统一品牌资产，并极大地降低认知及记忆成本。孩子王的案例就很好地说明了这一点。他们用“当妈妈可以很简单”为语言钉，“镜中的妈妈”为视觉锤，成功地让品牌在消费者心中留下了深刻印象。
二、项目内容框架及作业步骤
第一阶段：品牌战略及B2B全案服务阶段
市场调研：深度了解行业、企业和竞品，为品牌战略规划打下基础。
品牌战略规划：分析竞争格局、消费者心智资源等，确立品牌的竞争战略和管理模式。
品牌定位：根据欧赛斯STDP定位模型，明确品牌的核心价值和诉求。
4. 品牌核心策略表现：建立品牌的超级话语体系和超级记忆系统。
视觉传达：优化Logo和VI体系，建立品牌的视觉识别系统。
第二阶段：B2C品牌建设阶段
B2C品牌定位与策略：同样基于欧赛斯STDP定位模型，为B2C品牌确立核心价值和诉求。
B2C品牌的视觉传达：同样需要优化Logo和VI体系，以及品牌家族形象系列等。