杨孟涵：华夏酒报视角下的酒业电商变革
无论业界如何避谈或拥抱，电商的浪潮已对酒业产生了深远的影响。近十年来，酒业电商经历了从B2B到B2C，从垂直到综合，再到线上线下一体化的“新零售”模式转变，不断刷新着销售模式的定义。
那么，当视频直播成为当代的流行趋势，2024年的酒类电商又会给我们带来怎样的新变化呢？
直播电商的全面崛起
当前电商行业的一大显著变化是直播带货的兴起。各大平台对直播的投入越来越大，已经使之成为主导的电商形式。据《2024年电商发展报告》显示，直播电商在电商业态中的份额逐年上升。
直播带货不仅已经成为电商行业的重要组成部分，其销售额也呈现出惊人的增长。例如，《2023年直播电商行业研究报告》指出，2023年的直播电商成交额达到了惊人的4.9万。与此传统电商平台也在积极布局直播领域，试图抓住这波直播销售的时代红利。
酒类直播的快速增长
在直播电商的浪潮中，酒类产品的销售也呈现出爆发式的增长。据北京方德咨询的数据，酒类直播电商销售额在短短一年内实现了翻倍增长。抖音、快手等平台已经成为酒类销售的重要渠道。特别是在“双11”期间，抖音酒类的GMV增长了450%，成为酒类电商增长的主要驱动力。
从杂牌到嫡系：酒企与直播的双向奔赴
随着直播平台的热度不断上升，名酒企业也开始涉足直播领域。尽管初期名酒企业对于以低价为噱头的操作形式有所抵触，但随时间和市场的发展变化，为了顺应市场趋势和吸引更多消费者，它们也逐渐接纳了这种模式。直播平台也在逐渐向高端市场迁移，吸纳更多不同层次的消费者。
精准把握消费者需求是关键
在众多直播电商平台中，如何精准把握消费者的务实化需求和情感性需求是关键。这不仅需要理解消费者的商品需求，还要与消费者建立情感链接。社交电商平台如小红书等通过场景化内容营销和KOL推荐等方式，成功吸引了大量年轻消费者。这些平台的内容驱动性和互动性使其成为品牌年轻化的重要抓手。
技术的助力
随着技术的发展，电商平台对于消费者个性化需求的把控越来越准确。利用大数据和人工智能技术，电商平台能够更准确地分析消费者偏好，推荐适合的产品组合，优化用户体验。例如，抖音电商通过其独特的“CORE”方法论，成功优化了用户体验，并在“双11”期间实现了GMV的显著增长。