内容索引
- 产品卖点提炼为何越来越重要
- 提炼产品超级卖点五步法
- 品牌核心价值点提炼方法
随着市场竞争的加剧，产品的成功与否已经成为企业生死存亡的关键。用户在选择商品时，往往会根据产品对他们的利益是否有好处来做出决定。产品的“超级卖点”变得至关重要。
一个好的产品需要一个能够抓住消费者心意的广告语和视觉广告，像一把尖锐的刀子一样刺入消费者的心智中。产品的“超级卖点”就是将产品的超级利益点像“激光”一样刻印在消费者的心智中，形成不可拒绝的购买理由。
从竞争角度看，如今市场上的产品同质化现象严重，只有通过放大和挖掘产品的核心价值，形成超级卖点，才能在竞争中脱颖而出。从消费者心智角度看，随着消费的更迭和信息时代的来临，消费者在面对众多产品信息时往往不知道该看谁、信谁，产品的超级卖点就成为了他们决策的重要依据。
如何提炼产品超级卖点？欧赛斯总结出了一套方法论。第一种人是货卖得最多的人；第二种人是思考做得最深的人；第三种人是现场聊得最透的人；第四种人是理底最厚的人。通过分层挖掘产品价值，找到产品的最高价值属性，再结合FABE模型（特性、优点、利益点和证据）全面挖掘产品价值，形成专属的产品价值“”。
筛选产品价值点时，要找到最切合市场、用户需求的核心价值点。品牌核心价值源自于企业战略定位，而产品超级卖点则是基于品牌核心价值的战术表达。在完成产品价值点要素地图后，需要结合品类现状、竞争差异性、用户需求刚性度将地图内的价值要素进行排序，筛选出核心价值点。
创意是将产品最高价值属性转化为用户最易接受的认知。常见的创意方法有USP超级卖点模型、数字口语化形式、超级短语产品价值浓缩等。通过这些方法，将产品价值转化为用户思维中易被接受的创意概念。
表达是将创意转化为文案的过程。顺口溜形式、数字口语化形式等都是常见的表达方法。通过这些方法，将产品价值以更具力的购买指令的形式呈现给消费者。
超级卖点需要经过市场验证。通过AB测试，不断扩大测试范畴，找到最具市场驱动力的超级卖点组合。欧赛斯认为，基于品牌核心价值支撑的产品超级卖点要形成一次消费者完整地进攻，这样才能达到“刺中”并“击破”市场上转瞬即逝的机会。
无论是产品的卖点提炼还是品牌的价值塑造，都需要经过深入的研究和市场的检验。只有真正抓住消费者心意的超级卖点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。