人海江湖，逐梦销售路
时常听到这样的说法：“顶尖之才攻销售，次之管理，再下则技术”。在我大学毕业之际，本已踏入一家上市公司，接手技术研发工作。但面对那股化工厂的刺激气味与内心的挑战渴望，我选择了不同道路，递上辞职信，开始我的职业探索。
随着毕业季节的到来，我迈入了寻找工作的道路。因心中有一份销售梦想的挑战欲，我选择了一家致力于环保工程的初创企业，专注于销售环保工程设备及相关技术。这便意味着我肩负起帮助诸如化学厂、农厂等重污染企业处理有害污水、废弃物等任务。
初入职场，我对销售流程知之甚少。在主管的带领下，我逐渐了解到销售工程的流程：从与当地环保部门沟通，到了解企业分布情况，再到拜访推销。这是一个与各色人等交流、从细节中捕捉信息的过程。
初时，我常常感到无所适从，不知如何与科长、等交流。但随着时间的推移，我逐渐学会了如何应对各种情况。尽管初期的日子里经常遭遇冷漠与孤独，但经过一段时间的历练后，我已不再害怕与人交往。遭遇的挫折多了，也就自然麻木了。“销售之路，厚脸皮铸就”，这话并不无理。
那段时间，我们公司刚涉足技术工艺领域，很多事情都需从头开始。即便如此，我们仍积极寻找意向客户，并努力与他们沟通合作。
从春到冬，我几乎走遍了全省的每一个角落。在夏季炎热的天气里，我曾在无预约的情况下顶着烈日坚持拜访工厂；在寒冷的冬季里，也曾有工厂负责人关心地邀请我进屋取暖。正是这样不断的坚持与努力，让我积累了大量的意向。
尽管过程中充满了坎坷与挑战，但我也收获了宝贵的经验与教训。面对公司的技术不足与客户需求之间的矛盾，我明白了成功的销售不仅仅需要努力和坚持。
经过一年的历练后，我认识到了一些重要的体会：
选择一个好的平台是做好销售的基础。无论个人销售能力有多强，如果没有好的技术和产品支持以及公司声誉作为背书，销售工作仍然会面临困难。
虽然销售门槛相对较低，但并非所有人都适合这一行业。销售工作需要特殊的沟通技巧和敏锐的市场洞察力。
勤奋和执着固然重要，但若产品和技术存在短板，那么这些努力往往难以转化为实际的销售业绩。销售的核心仍在于满足客户的需求和解决他们的痛点。
销售的成功也离不开一定的运气成分。天时、地利、人和是成功的关键因素之一。