食品业界人士必知，代理商与厂家间的互信互助乃是长久合作之基。诚然，两者之间有时亦会出现难题，这乃是日常合作的必经之路。下面让我们来谈谈食品代理商与厂家应如何配合以达成双赢局面吧。
一、换位思考，共谋发展
厂家在拓展自身业务的需兼顾代理商的运营状况。不能仅顾自身宏图，而忽视代理商的利益。提供技术支持、设备支持、市场推广以及活动策划的帮助，这些都是双方长期合作的必要措施。代理商也需全心全意与厂家并肩作战，精耕细作市场，不断扩张市场份额。
二、忠诚合作，避免多角关系
厂家不希望看到的是，代理商在代理自家品牌的同时还代理其他竞品产品，如此将瓜分市场资源。而代理商同样也不希望在同一区域内出现多个同品牌代理的竞争现象。一旦厂家与代理商达成了合作关系，就应严格遵守彼此的约定，以避免产生不必要的矛盾和问题。
三、目标统一，合力前行
厂家追求的是发展壮大，而代理商追求的是利润最大化。双方的关系并非完全对立，而是对立与统一并存。在合作之后，厂家与代理商可以共同建立目标体系，并为之共同努力。在双方的共同努力下，相信一切都会朝着更加积极的方向发展。
四、保持有效沟通，共创双赢
厂家与代理商之间的关系是相辅相成的。每一步的合作都需要紧密的配合和沟通。有效的沟通不仅有助于厂家更好地了解当地市场情况，还有助于代理商及时掌握产品动态。这样就能避免出现信息不对称或信息延迟的情况。
五、跟随厂家步伐，实现共同成长
从理论上讲，代理商与厂家是平等的合作关系。但在实际操作中，代理商往往需要跟随厂家的方向和思路。因为厂家对其自身产品有着深厚的了解。跟随厂家的步伐不仅能学到更多的经营理念、管理思想以及销售方法，还有助于更好地提供售后服务。