这家企业，稳居全球智慧能源领域的巅峰，历经四十年风雨无阻的发展，构建起一个涵盖了“绿色能源、智能电气、智慧低碳”三大核心板块的宏大蓝图。其业务触角遍布全球140余个和地区，形成了一张覆盖全球的智慧能源网络。依托四大世界级研发中心的前沿科技和六大国际营销区域的战略布局，该企业汇聚了超过五万名精英，连续多年稳居企业500强行列。
在华为这一科技巨头内部，其产品投资组合管理高度重视客户需求响应与把握。IPD需求管理体系，正是这一管理理念的集中体现。这一体系不仅是一条从客户出发、回归客户的业务循环链，更是业界公认的需求管理最佳实践与工具的集大成者。作为IPD体系的核心模块之一，需求管理（也称为Offering Requirement）与市场管理（Market Management）及产品开发流程紧密相连，共同驱动着企业创新的引擎。
IPD需求管理流程精心设计了五大关键环节：需求收集、分析、分发、实现与验证。每个环节都紧密相连，确保客户需求从捕捉到实现的过程精准无误。这一过程不仅是对技术与管理的双重考验，更是对“以客户为中心”的深刻践行。
IPD需求管理体系不仅是一种流程，更是业界优秀实践与工具的集锦。尤其在需求整理与分析阶段，华为运用了$APPEALS模型，这一模型如同一把精准的手术刀，深入剖析客户需求，从多个维度确保产品包需求的全面性与精准性。产品包的概念超越了单一产品，它是对市场需求的全面响应与深度整合，为企业赢得市场先机提供了坚实支撑。
在IPD需求管理体系中，需求指的是产品包需求。该体系所涉及的内容远超单一产品的范畴，如图所示为标杆企业产品包需求模型。该企业携手翰德恩咨询，共同推进需求管理的新篇章。翰德恩咨询凭借其深厚的行业经验与卓越的服务能力，为该企业提供了强大的支持。
本次合作旨在多方面的成果，包括：拓宽市场需求收集渠道、建立常态化机制以深化客户需求理解、建立适合企业的需求管理团队、实现端到端的需求管理流程体系以及为后续IT系统建设奠定基础。
在资深IPD顾问石老师的引导下，团队深入探索了IPD需求管理的精髓。覆盖内容包含IPD理念和体系架构的认知、需求概念的理清及各种需求间关系的梳理、需求管理目标、流程和关系的理解等。团队还学习了需求收集策略和方法、常用的分析方法和工具、需求分发方式等。
通过理论讲解、案例分享与互动研讨的结合方式，团队成员不仅掌握了需求管理的核心理论框架与实践方法，更激发了对最佳实践与工具应用的热情。各产业公司的产品经理、市场部、研发部等相关部门紧密协作，围绕需求管理体系展开深入探讨并付诸实践。
针对每个核心需求管理的工具与实践学习体会，各产业公司小组共同绘制了IPD需求管理体系的落地蓝图。代表们积极分享了各自公司的研讨成果。随着赋能活动的圆满结束，各产业公司对需求管理的重要性有了更深刻的认识。
他们认识到，构建完善的需求管理体系和提升团队成员的需求管理与分析能力是赢得市场和客户的关键。他们也分析了能源行业的未来趋势，强调了在快速变化的市场环境中，完善的需求管理体系对于企业精准捕捉市场脉搏、快速响应客户需求以及实现企业战略目标的重要性。