在2019年，刘生的事业如日中天，每日能售出高达20万件衣物，那是一个充满繁荣气息的时期。
他回忆道，当时有一款红色卫衣特别受欢迎，一天内就能售出上万件。为了满足市场需求，他不得不与广东、江西等多个工厂紧作，甚至加钱也必须在期限内将所有货物发出。
市场的风云变幻莫测。仅仅两三年后，服装市场的状况就发生了翻天覆地的变化。高退货率、成本上涨和消费者购买力的减弱成为了行业的新常态。许多商家都感受到了市场的“难做”，并将目光投向了海外市场，如淘宝的“大服饰全球包邮计划”。
面对愈发竞争激烈的市场环境，刘生开始在多个方面努力以图生存。他与工厂建立更深入的合作关系，紧跟流行趋势和用户偏好，共同打造爆款以获得更低的价格。他还花费大量时间与工厂沟通细节，力求避免因货不对板导致的退货问题。
近期，刘生还参与了淘宝服饰推出的“大服饰全球包邮计划”，这一全新的出海项目。出乎意料的是，这一项目在没有他大量投入时间和精力的情况下，就已经取得了不错的成绩。店铺的海外日均GMV环比7月增长近50%，进入了整体海外成交榜单的前20名。这让他看到了新的希望，也让他对打破当前服装市场的“内卷”恶循环有了更多信心。
回顾过去，刘生在2017年投身于女装市场。当时，许多像他一样的年轻人被这个行业所吸引，从全国各地到广州。他们发现女装市场客群更多，发展空间更大。
在初期，刘生从客服做起，主要处理售后问题。但随着时间的推移，他对整个服装行业的产业链有了更深入的了解。到了2019年，他已经成为公司新店铺“下架学姐”的负责人。
在市场繁荣的时期，店铺的销量一路飙升。但随着时间的推移，市场竞争也日益激烈。价格战愈演愈烈，许多商家为了争夺市场份额而降低价格。刘生意识到“卷价格”是没有终点的，永远有人能够给出比你更低的价格。
在这种情况下，他开始寻找其他的出路。他选择与供应商达成深度合作，定制更多新的衣服款式，保持上新的频率。这样的策略使他能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
市场的变化总是超乎所有人的想象。随着时间的推移，获客成本越来越高，老店面临的竞争越来越激烈，新店没有资本也很难再开起来。更重要的是，退货率也飙升至超过50%。这一切都给刘生带来了更大的挑战。
面对新的问题和挑战，刘生并没有退缩。他开始寻找新的解决办法。他调整定价策略，与工厂合作定制款式，以最低价格卖给粉丝。他还更加精细地管理生产过程，每天与工厂沟通具体要哪些款式、催工厂发货、沟通衣服的细节等。
最近，他又参加了淘宝服饰的“大服饰全球包邮计划”，这一全新的出海项目。虽然起初只是试试水，但目前海外日均GMV已经取得了显著的增长。他认为这可能是未来一段时间服装市场的新增量。
刘生在面对市场的变化和挑战时展现出了敏锐的洞察力和适应能力。他不断寻找新的出路和解决办法以应对市场的变化和挑战。他的故事告诉我们只要保持敏锐的洞察力和持续的创新精神就能在市场中立足。
未来刘生也将继续努力拓展海外市场并考虑如何在海外获得长期收益为他的事业开启新的篇章。