业绩，乃人生之基石，企业之命脉！无业绩，则万事难成，个人价值亦无法得以彰显。故此，业绩之重要性不言而喻。自古以来，有言，“君子爱财，取之有道。”此“道”何解？不少人、不少企业恐怕难以领悟其深意。有的人对此嗤之以鼻，认为只要能创造出业绩，无论黑猫白猫，捉到老鼠即为好猫。他们却未明白，不知业绩何来，亦不知业绩何去。日复一日，辛劳奔波，最终或许会让自己疲惫不堪，甚至有人英年早逝，亦非鲜见之事。
众多高等学府对此深入研究，教授们著书立说，市场上关于业绩的书籍琳琅满目，培训中心亦如雨后春笋般涌现。然而岁月流转，现实状况却未有显著改变。培训前后，成效并不显著。何故如此？经过二十余载的市场实践体验，我悟出了一些关键所在。
单纯以业绩为核心，往往难以达成长远的战略目标。因为今日所定之目标，基于当前情境。明日市场与顾客将有何变数？竞争对手有何动作？管理层及基层员工之动向如何？诸多未知因素，实难预料。或许我们有时只是他人接受己见，沟通之障碍亦可能随之而生。即使今日目标得以达成，明日目标何定？量又何定？必然不会低于已达成之目标，但市场与顾客、团队、生产线、供应商及竞争对手又是否会如我们所愿？团队内部是否能够保持团结一致？这些问题，恐怕不能一概而论。
月月有目标，而随着目标之增大，往往伴随着更大的压力。压力之下，销售人员或许会采取投机取巧之策，甚至背离正道，行拐骗之举。此种做法，实为短期利益之计，长期利益则难以保障，甚至可能损耗未来之业绩。员工流失率之高，新员工培训成本之重，更会产生诸多无形成本。
那么，我们该如何？定目标固然重要，但更为关键的是要明确为实现此目标所需之准备工作与努力方向。如何激发团队之潜能，使之能够持续发展？若只知压榨现有资源而不懂得开发潜能，当资源耗尽之时，便是团队衰退之日。故此，我们必须不断探索、挖掘团队之潜力，以实现持续、稳定的发展。
今日暂且讨论至此，明日我们将继续深入探讨相关话题。