在运营母婴店铺的过程中，我们了解到成功的营销策略至关重要。众多母婴店老板在探寻有效的引流与复购之道，实际上，掌握这两大关键点，便能轻松吸引顾客并赢得他们的信赖。
引流时，我们需提供具有吸引力的价值点来吸引顾客的注意。这可以是超值特价商品，如免费赠送热销产品，或是独特且新颖的商品，如限量版或当下热门的口罩等。而复购则需要让顾客感受到实惠与占便宜的感觉，长期来看，复购活动恰好能满足顾客的持续需求。在此，分享两种方案供母婴店老板参考并灵活运用。
方案一：超值体验活动
店铺可推行“1元秒杀尿不湿”活动。与此将1元的尿不湿与正常销售的大包尿不湿一同展示。若顾客购买大包尿不湿，则给予8折优惠并额外赠送婴儿洗澡服务5次（若店铺无此服务项目，可改为折扣形式）；若顾客选择1元秒杀，则提供体验装产品。此类体验装通常由厂家提供。
方案二：充值优惠与回馈计划
第一种方式是“充500送500”。顾客充值500元后，即刻获得等额的500元赠金，账户余额将达到1000元。待顾客消费完这1000元后，将再次返还500元至账户内。
初看之下，可能觉得这种方式过于亏本。然而关键在于第一次充值的500元有使用限制：每次消费仅可使用账户余额的5%，即每次最多使用100元。如一位宝妈购买了150元的商品，那么她可以扣除账户内的100元余额并额外支付50元现金或其他支付方式。
同时实施的第二种方式是“返500元”。在顾客的账户余额使用完毕后，将再次返还500元至账户内。这返还的金额每次使用时也有所限制，仅能使用其中的10%。无论是通过优惠券还是直接充值的形式，这都给予了顾客实质性的回馈。
上述活动对于母婴店的商品种类与质量提出了较高要求。建议店家积极引导顾客购买奶粉、童装等商品，尤其是营养品和宝妈护肤品等高毛利产品。这些策略尤其适用于规模较大、商品品类齐全的母婴店。
不论是哪种活动方案，都需要进行前期的宣传预热工作来吸引顾客的注意。各店铺可根据自身实力、商品毛利及出货量等因素灵活调整充值与回馈的具体策略。