商品的重要性不言而喻，对于促进销售、控制库存以及有效管理商品而言，其重要性更是至关重要。
在单店商品管理方面，与服装企业商品部门的操作相比，终端店铺的自我管理虽然相对简化，但仍然需要细致的操作和准确的数据支持。
针对终端店长的日常管理工作，我们特别提出以下重点管理的方向和预警规则：
一、本店畅销款式——需密切关注本店内连续数日或一周内销量排名靠前的款式，实时监控销售动态。
二、库存状况分析——需对当前库存量较高的款式进行监控，以掌握库存情况。
三、滞销与未动销款式的处理——应特别留意长时间无销售的款式，这些款式需要通过系统进行分析和处理。
四、滞销款目的识别——除了未动销的款式外，还需注意滞销款式，取其销量较差的款式进行重点分析。
五、主推款的跟进——对于企业设定的主推款，店长需与总部商品人员同步跟进其销售情况。
基于以上管理重点，店长应及时调整库存，补货或调货以避免缺货风险。针对不同款式的销售情况，可采取折扣促销、商品调拨等措施，以减少积压风险。
商品分析的四个关键指标——动销率、售罄率、清款率和齐码率，是衡量店铺销售和库存管理效果的重要依据。
销量与市场占有率紧密相连。店长需学会管理销量，确保新品销售达到目标，老品库存得到有效控制。动销率和售罄率是衡量新品销售效果的关键指标。
避免“爆款思维”陷阱——店长应避免过度依赖单一爆款，而应努力将每款货品都打造成爆款。
老库存管理的关键——对于老库存的管理，店长需关注清款率和齐码率，制定合理的两年归零计划，优化库存结构。
经验总结与应变之道——基于上百家企业的咨询案例经验，店长需掌握应变之道，通过数据分析解决问题，恢复经营数据指标的正常状态。
智合咨询的商品管理培训——我们特邀闵敏老师，帮助学员刷新对商品管理的认知，掌握商品管理及数据分析的新方法，让店长成为店铺商品管理的主人。