潮流风尚快览
随着618购物节的狂欢，女装行业面临了前所未有的挑战。据业内人士透露，当前女装行业的平均退货率高达80%，市场竞争激烈可见一斑。在这样的大环境下，仍有部分商家凭借其独特的经营策略和精准的市场定位，在潮流女装赛道上脱颖而出。
我们采访了两位在快手平台上表现优异的商家——哦哦三妹和vivi欧韩。她们所在的女装快风尚领域，正是快手电商快速发展的类目之一。
根据《2024春夏快手服饰潮流趋势报告》，快手用户中主动搜索服饰内容、了解服饰新风向的用户数量快速增长，月均搜索用户近1亿。而哦哦三妹正是这股消费浪潮的受益者，其年均GMV同比增长超70%，现已成为潮酷休闲赛道排名第一的快手商家。
针对潮流风格商家，快手女装快风尚推出了“女装风格穿搭日”等专题活动，以流量扶持、营销活动等多元玩法助力商家。哦哦三妹和vivi欧韩便是其中的佼佼者，即使在618大促和女装行业越来越卷的情况下，仍能实现生意增长。
哦哦三妹的转型之路颇为传奇。2018年，她以颜值博主的身份入驻快手，通过积累的粉丝基础，逐渐转向女装电商。她根据自身作品风格吸引的18-23岁左右年轻女性粉丝，奠定了做潮酷休闲服饰的风格路线。通过直播间测款+预售的方式，她可以快速收集用户需求，进行生产打版。
为了给粉丝找到更具性价比的货品，哦哦三妹和团队从浙江搬迁至广东，并从市场拿货转变为自建团队和供应链。现在团队已扩充至50多人，商品品类也拓展到女装、男装、配饰、鞋靴等。针对女装行业的高退货率问题，她团队通过人群分析和前后端配合，有效降低退货率。
而vivi欧韩则是线下门店老板娘在线上的创业故事。两人最初在哈尔滨做服装批发生意，后转战快手直播。她们以和用户交朋友的方式经营直播间，提供优质、性价比高的商品。两人主做欧韩风服饰，欧洲风和韩式服饰各具特色，但都偏向中高端定位。在快手平台上，她们的夏装价格在200-300元左右，吸引了大量黏性强的粉丝。
为了助力潮流风格商家发展，快手女装推出了“快风尚”项目和多项专题活动。今年618期间，快风尚主打元气少女、气质轻奢、欧韩潮流、实穿随性四大风格，推出了多款爆款趋势产品。快手电商还联合发布了《2024春夏快手服饰潮流趋势报告》，为商家提供市场趋势和参考。