随着网络时代的迅猛发展，我们目睹了众多网络红人如Papi酱、李嘉琦等凭借其独特的魅力获得了千万级融资，展示了品牌商家营销的强大影响力和带货能力。随着移动社交短视频平台的火热，尤其是以“抖音”为代表的APP，短时间内便孕育出了大批备受欢迎的“抖音达人”，迅速成为品牌商家营销的新宠。那么，在这股不可小觑的“抖音达人”营销力量背后，究竟隐藏着哪些抖音广告投放的秘诀呢？
在2019年抖音营销推介会上，我们有幸采访到了一位行业资深专家——广州友友传媒科技有限公司媒介总监赖深林先生。他不仅为我们解答了众多疑惑，还分享了一系列极具价值的“干货”信息。
赖先生指出，2019年抖音广告投放已呈现出“垂直化”的发展趋势。与以往泛娱乐化的局面不同，现在抖音已经形成了各行各业的垂直分类KOL。随着其营销价值的提升，抖音达人的成本也在持续上涨，这对广告主来说既是挑战也是机遇。
在实施“抖音达人”营销行动时，广告主应遵循一套有效的战略。其中，选择合适的达人、制定精准的营销选题、制作高质量的视频内容以及利用合适的营销工具是关键。
在选择达人方面，赖先生强调了三个重要的判断原则：达人账号的数据表现、粉丝的重合度以及达人的内容创作稳定性。他详细分享了如何通过分析过往的粉赞值、播放溢出、增粉速度和相关成本等数据来做出判断。他还提到了抖音平台提供的星图系统，这个官方平台为广告主提供了达人筛选和内容创意的指导。
在营销选题方面，赖先生认为要围绕用户关注、讨论度高的话题进行内容选题。他认为选题的成功取决于对用户的深刻洞察和预测，并提出了传统与新兴的选题目标及参考方法。
在视频制作方面，赖先生强调了内容为王的原则。他分享了一个短视频内容创作的黄金公式：悬念开头、热门话题、戏剧化结构、中部内容的反转与冲突以及引导性文案的结合。
在利用营销工具方面，赖先生建议广告主首先要明确自己的目标，然后有针对性地使用推广工具。他还特别提到了dou+这一工具的重要性及其在优质内容发现中的作用。他还详细讲解了如何通过数据维度来判断视频内容的优劣。
谈到新品牌营销及未来抖音营销方向时，赖先生建议广告主要打造差异化的品牌定位，并强调了内容生态的重要性。他建议广告主要关注用户的兴趣点和流行点，以便快速做出反应进行高效的广告投放。