第一章节：商品库存与管理的相关概念
SKU即库存量单位，也常被我们用来指代产品统一编号的简称。每个产品都有其独特的SKU号，可以是件、盒、托盘等单位，这在大型连锁超市DC（配送中心）的物流管理中是一个必要的方法。
KPI：关键绩效指标法（Key Performance Indicator），其核心理念是简化对绩效的评估，专注于几个关键指标的考核，将员工的绩效与这些关键指标进行对比评估。
第二章节：销售与市场分析的关键指标
销售增长率是衡量销售业绩的重要指标，其计算公式为（一周期内）销售金额或数量除以（上一周期）销售金额或数量再减去1。例如，月环比增长率就是本月销售与上月销售的差额百分比。
销售毛利率则表示每实现一单位销售额所获得的毛利额，计算方式为实现的毛利额除以实现的销售额再乘以100%。
品类支持率是衡量某品类销售情况相对于全品类销售情况的一个比例，可以是金额或数量的形式。
盈亏平衡点，也常被称为零利润点，是企业在经营过程中需要达到的一个关键点。
VMD：即“视觉营销”或“商品计划视觉化”，它涉及陈列、装饰、展示、销售等多个方面，并关联到企业的经营理念和体系等重要“战略”。
视觉陈列的分类：
VP视觉陈列用以表达店铺卖场的整体印象，是吸引顾客第一视线的重要空间。通常位于橱窗、卖场、中岛展台、平面展桌等位置，由设计师和陈列师负责。
PP售点陈列则负责表达区域卖场的印象，突出商品特征和搭配，是顾客视线主要集中的区域。地点常常是展柜、展架、模特、卖场柱体等，由售货员和导购员负责。
IP单品陈列关注实际销售商品的分类和整理，以商品摆放为主，确保商品清晰、易接触、易选择、易销售。这通常是顾客最后形成消费的必要触及的空间。
第三章节：库存管理与动销的相关指标
动销比与动销率是衡量库存管理效果的重要指标。动销比是一个周期内库存与周期内日均销量的比值，而动销率则是动销品项数与库存品项数的比例。这两个指标的合理设置对于企业的订单供货、市场适应以及库存管理都至关重要。
库销比与存销比则用于检测库存量是否合理。库销比是本期进货量与期末库存的比值，而存销比则是商品库存与周期内日均销量的比值。这两个指标有助于企业判断库存是否过大或过小。
售罄率是衡量产品销售情况的一个重要指标，通过计算一个周期内销售件数与进货件数的比例，可以判断产品是否畅销或需要促销。
老顾客与会员贡献率反映了重要客户对企业利润的贡献程度，是企业进行客户关系管理和市场策略调整的重要依据。
第四章节：总结
以上所述的各种指标和概念，都是商品库存与销售管理中常用的工具和手段。它们不仅能够帮助企业更好地了解市场和客户需求，还能够指导企业进行科学的库存管理和销售策略制定。
在实际工作中，企业应综合运用这些指标和手段，不断优化管理流程和提高效率，以实现更好的经营业绩和市场表现。