在实峰私域流量直播马拉松活动中，多位嘉宾的实用干货受到了大家的广泛赞誉。其中，YY一件商家私域运营负责人李坤锦分享的私域电商工具超强组合策略，成为了一大亮点。
直播中，李坤锦详细阐述了商家的8大经典需求和9种引流方式。这些内容有助于线下品牌门店商家构建起流量体系，并兼顾私域流量的增长和变现问题。针对引流过程中遇到的问题，YY一件通过企业微信工具找到了有效的解决方案，成功拉取50万企业微信粉，且不受封号影响，添加率和通过率达到了90%以上。通过微信小程序下发后，付费率平均有30%。
聊到私域增长时，李坤锦特别强调了“团长”角色的重要性。他表示，一个优质的团长的影响力能抵得上十万泛粉。在私域变现方面，他提出的“企微SCRM+团购+直播”三大工具组合玩法，能够促进门店附近的顾客经常光顾，从而发挥私域持续、随时触达的优势。
让我们回到李坤锦的直播现场，听听他对私域流量的深度拆解和分析。如下，Enjoy:
一、当前门店商家的需求点是什么？
以爱婴岛为例，这是一个自19起的孕婴童用品连锁零售商，我们在全国多个城市都有其直营+加盟连锁店。在2020年，YY一件运营团队为爱婴岛打造了“私域流量+社交电商+直播新零售”新模式，取得了显著的成效。
在长期合作中，我们不断探索和满足商家的各种需求，整理出如下典型需求：
1. 私域流量池体系搭建（重点内容）；
2. 直播线上销售体系搭建；
3. 社交团长销售体系搭建；
4. 供应链选品组货体系搭建；
5. 社群IP人设矩阵搭建；
6. 员工激励薪资体系搭建；
7. 总部与地区门店联动体系搭建；
8. 匹配业务需求的定制化工具。
二、私域搭建的具体玩法
以私域流量池体系搭建为例，我们倡导使用“微信个号+企业微信+企微SCRM”的模式。这种模式在解决引流问题上有独特之处。比如，我们通过一种方法成功添加了50万企业微信粉，且未出现封号情况，添加率和通过率都高达90%以上。再通过微信小程序下发，付费率平均有30%。
三、私域变现的核心策略
针对门店品牌商家，我们建议采用“企微SCRM+团购+直播”的组合营销模式。这种模式能够结合门店商家的地理服务范围设计营销时间安排表，让顾客自提商品，增加门店人流和再次消费的机会。SCRM工具在自动回复、关键词回复、一键下发小程序、顾客标签管理等功能上的应用，可以大幅度节省人力成本和完善顾客体验。
四、私域增长的核心驱动力——团长
李坤锦强调，一个优质的团长能够带动大量的销售。我们通过发展团长来稳定复购率，而团长的佣金模式设计具备裂变模式，使得团长数量能够迅速发展。这种模式特别适合门店商家，因为门店的顾客大多在附近区域，熟悉周围的同类商家，所以持续触达和提供便利性是关键。
新机会，从“实峰”开始探索！