一、何为GPM：在电商领域，千次曝光成交金额代表着商家通过平台获得的曝光机会转化为销售业绩的能力。GPM的计算公式为：总成交金额（GMV）除以总的曝光次数（PV）再乘以1000。这个指标能够直观地反映直播间的销售效能。
直播间GMV的构成解析
二、GPM的分类：外层GPM与内层GPM。
【1】外层GPM：即上述所提的千次曝光成交金额，从平台整体角度出发，定义了广告投放与流量购买的逻辑。日常我们在竞价广告中，每千次曝光的出价就反映了购买流量的成本。——这一指标是评估各渠道直播间流量的核心标准。
外层GPM的具体含义及计算
【2】内层GPM：这是商家在抖音等平台运营时关注的重要数据。在很多渠道中，都可以看到“千次观看成交金额”这一指标，但它主要反映的是直播间内部的运营能力。
理解内层GPM的重要性
你是否经常关注上图的千次观看成交金额？是否过于依赖这一数据来评估直播间的整体表现？读完这篇文章后，希望你能重新认识这一数据。这个数值只是直播间运营能力的一个方面，不能全面反映整体效果。大屏的千次观看成交金额是通过各流量渠道的比重与各自渠道的千次观看成交金额计算得出，其作用仅限于此。
三、内外层GPM的关系及作用：
【1】内层GPM的计算：看播转化率乘以笔单价再乘以1000。
【2】外层GPM的计算：内层GPM乘以曝光观看率，即看播转化率、笔单价与曝光观看率的乘积再乘以1000。由此可见，外层GPM与内层GPM的关联在于曝光观看率，提升这一数值是提高外层GPM的关键。
理解转化率与曝光观看率的重要性
【3】要提高内层GPM，在客单价不变的情况下（不建议随意更改以免产生不良影响），关键在于提高转化率（看播至成交的比例）。需分析看播-成交转化率中的每个环节，找出低效环节进行优化。（在我的主页有详细文章解释五维四率的具体内容。）这样就能有效提升内层GPM。
四、深入理解GPM的细分：
【1】商品GPM：这一数值反映了商品在与同类商品的竞争中优势或劣势，高商品GPM有助于获取更多曝光。
【2】渠道GPM：体现了各流量渠道的利用效率，高渠道GPM说明该渠道流量利用效果好，系统会倾向推送更多流量。
【3】载体GPM：包括短视频、直播、商品卡等载体。各载体的GPM反映了流量的利用效率。
三大载体的作用与意义