淘宝直通车是专为卖家打造的精准推广工具,通过点击付费的方式帮助宝贝获得更好的曝光。对于许多新手卖家来说,虽然他们努力使用直通车进行推广,但往往因为缺乏要领而效果不佳,甚至有时会投入大量时间和金钱却一无所获。那么,新手在操作直通车时需要注意哪些方面呢?又有什么技巧呢?下面,有多年天猫代运营经验的大麦电商小编将为大家详细解析。
一、选款策略
在推广时,不可能整个店铺的宝贝都去推广,这样既浪费资源又效果不佳。选择有针对性的优质产品至关重要。那么,什么样的宝贝才算优质呢?
1. 应季性和前瞻性:不应推广即将过时或不符合现代主流的产品。
2. 销量基础和客户评价:宝贝应具备一定销量基础和良好客户评价,特别是无中差评的情况更佳。
3. 稳定的货源:产品应具备充足、稳定的货源,尺码型号齐全,避免出现刚推广就断货的情况。要注意价格和货源的优势。
4. 销售趋势:选择销售趋势呈上升态势的宝贝,如遇销售趋势下滑的产品则不必推广。
二、设置淘宝直通车维度
1. 日限额设置:直通车只要点击就会产生费用,因此设置日限额可以有效控制推广成本。日限额是每天的最高费用限额,当日实际花费若未达到此限额则以实际花费为准,若达到限额则宝贝会停止推广。
2. 投放平台选择:可投放平台包括淘宝站内和站外。站内主要是淘宝网,而站外是与淘宝合作的推广网站。还有定向推广和搜索推广两种方式供选择,需根据预算来决定是否开启定向推广。
3. 分时折扣:根据店铺访客习惯设置不同的时间折扣率。例如,在流量高峰时段设置较高的折扣率,而在低流量时段则设置较低的折扣率。
4. 地域投放:根据商品特点选择合适的投放地域,如考虑物流、季节、气候等因素。
5. 搜索人群和创意图片的设置:主要是为了更精准地定位潜在访客和吸引他们点击推广链接。
三、关键词运用之道
选定要推广的宝贝后,就需要寻找合适的关键词了。那么,关键词的选择有哪些注意事项呢?
1. 推广标题:直通车的推广标题最多可设置四个,需简洁明了并突出宝贝的最大卖点。
2. 关键词分类:包括热词、核心词、泛词和长尾词等类型。需根据实际情况合理选择和使用这些关键词。同时要避免加入搜索量极低或无搜索量的词。
3. 关键词数量:建议选择足够多的关键词(如200个),这样有更多的优化空间并需要不断调整和优化关键词以提高点击率和转化率。
四、优化点击率
点击率是直通车权重的关键因素之一。高点击率意味着宝贝对买家的吸引力大且能以更少的投入获得更多的流量。那么如何提高点击率呢?
1. 关键词选择和匹配方式:选择与宝贝高度相关的关键词并采用恰当的匹配方式以提高展现效率和点击率。
2. 创意主图:主图应直观地传达信息并吸引买家的注意力第一眼就产生好感进而产生点击欲望。
3. 优化推广标题:标题应简洁明了并突出核心卖点或促销信息以吸引买家点击查看详情。
4. 展示位置优化:淘宝直通车的展示位置也会影响点击率建议优化宝贝的展示位置在买家最易注意的地方如每页的第二、第三个位置等。
5. 关键词优化:持续观察和调整关键词的表现定期删除表现不佳的关键词并寻找更好的替代词以提高整体点击率和转化率。