设计商业模式的旅程，其实也是一次深入探索与理解的过程。
一、理解业务基石
要明确你的产品或服务究竟满足了人类怎样的需求。简单来说，就是你的客户是谁，他们的需求是刚需还是改善性需求。
比如，人们对于食物的需求中，吃饭是每个人的刚需，但选择吃什么却有不同，有些是日常必需的如米饭、蔬菜，而有些则是偶尔尝试的如鲍鱼、海参等。同样，你的产品或服务也属于哪一种类型？是高频需求还是低频需求？比如，早餐店是日常高频消费，而海底捞则更多是聚餐低频消费。
二、确定盈利途径
对于初创公司来说，盈利模式至关重要。商业模式的核心在于收入来源，即你的钱是如何赚取的。
举个例子，当你收到100块钱，通过你的公司再次转手后变成了101块钱，那么这增加的一块钱是如何产生的？这就是你的盈利模式。
三、团队的力量
任何事业的成功都离不开团队的共同努力。在众多相似的项目中，是什么让你的团队脱颖而出？
团队的角色不容忽视。他的能力将决定资源的整合程度，包括内部和外部的资源整合能力。
四、探索市场蓝海
市场的总需求决定了商业模式的潜力和回报。有时，一个小小的创新商业模式就能让一个小市场变得充满商机。
把一个看似微小的需求放在全国乃至全球的市场中，它可能成为一个巨大的商机。在细分领域中寻找并创新商业模式，可能会带来性的成功。
五、知己知彼
了解自己和对手是成功的重要因素。你提供的产品或服务是属于新品类还是原有品类中的红海竞争？
如果是新品类，短期内可能没有直接竞争对手。但长远来看，潜在的竞争对手何时出现？他们将拥有怎样的实力？对竞争对手的全面了解将帮助你更好地制定战略。
六、建立护城河
商业模式需要确保你的产品或服务在行业中迅速获得优势地位。
考虑品类壁垒是商业模式的关键部分。投资人更倾向于投资在各自品类中做到第一的企业。这便涉及到定位问题：如果不能成为品类第一，那就创建新品类以获得不易被复制的竞争优势。
缺乏品类壁垒意味着对投资者来说风险较高，胜算降低。
商业模式是创业者实现盈利的逻辑框架。为了真正赚到钱，必须深入理解用户的真实需求。
一个成功的商业模式需要建立用户需求模型以辨别需求的真伪。如果不能准确把握用户需求，就无法创造真正的客户价值。这样的商业模式自然无法成立。
创业者若能按照这六大要素去思考并回答相应的问题，便完成了商业模式的设计。