在商业决策中，管理者们经常采用三种策略来为产品设定价格，这些策略分别是成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价。
成本导向定价法
成本导向定价法以产品的单位成本为基础，加上预期的利润来确定价格。这一方法通过计算得出产品的价格，其中包括原料成本、人力成本、营销和管理成本以及其他成本，再乘以（1+预期利润率）来得出最终的价格。
需求导向定价法的运用
需求导向定价法，也被称为顾客导向定价法，是一种根据市场需求和消费者对价格的认知来设定产品价格的策略。
此方法通常以产品的历史价格为参考，根据市场需求的波动在一定范围内调整价格。例如，在智能手机流行的时期，同一款手机中，白色版本可能因消费者认为其更时尚而售价更高。这种方法灵活地利用价格差异，随市场需求变化而调整，尽管成本差异不大，但能够更好地反映商品的实际价值。
实施这种定价方法通常需要进行市场调研，如访谈和问卷调查等，以了解消费者在不同情况下的最高支付意愿，这需要投入一定的时间和精力。
竞争导向定价法的实践
竞争导向定价法是企业研究竞争对手的生产条件、服务状况和价格水平等因素，以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。
- 随行就市定价法是其中最为常见的一种。企业将产品价格设定为市场平均价格水平，这样既容易被消费者接受，又能避免恶性竞争，带来合理的盈利。这种定价方式适用于那些品质相近、竞争激烈的商品，如日常用品。
- 产品差别定价法则是企业通过营销手段在消费者心中塑造不同的产品形象，进而根据自身特点设定高于或低于竞争对手的价格。这是一种更具进攻性的定价策略。
还有一种密封投标定价法，主要用于投标交易中。企业根据对竞争对手报价的估计来确定自己的报价，既要考虑实现预期利润，也要考虑中标概率。最佳的报价应是能使预期利润达到最高水平的价格。
这三种定价方法各有特点，企业应根据自身情况和市场状况选择合适的定价策略。正确的定价策略不仅关系到产品的销售，也影响着企业的利润和市场竞争力。