皮具行业的生存之道
老龙是包包网的特邀专栏作者，当朋友们提及现今经济环境挑战重重，却仍有部分传统工厂与档口维持着良好的运营态势时，我心中生出了几分好奇与探索的欲望。于是在一次观察与研究中，我特别针对了狮岭地区的中小型工厂和三元里地区的档口进行了深入的了解。
1. 精准定位的智慧：我走访了多家发展顺利的工厂和档口，发现他们要么是有意识地进行市场定位，要么是在市场的自然选择中形成了相对精准的定位。在老龙探访的一家工厂中，他们专注于洗水背包的加工，没有自己的品牌但专为网店代工。这家工厂规模约50人，每月专注于三到五个款式，质量与交货期稳定，每个包坚持8元利润，绝不与其他厂商比拼价格。正因为如此，他们的产品比其他同类产品高出近10元的价格，却仍然供不应求。
2. 个人品牌的魅力：在三元里的档，我注意到那些口碑良好、生意兴隆的店家往往都具备一种“笨”老板的特质。他们七八年如一日地守着店面，偶尔吃点小亏也无所谓，总是给予顾客便利和信任。这样的店家在长期的合作中积累了良好的口碑和人脉资源。例如老龙所知的品牌圣迦希在非洲享有知名度，尽管有仿冒者存在，但经营者依然重视个人品牌的建立。在移动电商日益盛行的今天，个人品牌的信任度成为了吸引顾客的关键。
3. 资源的力量：另外一些工厂和档口凭借自身特有的原材料供应、特殊渠道等资源得以生存并发展良好。比如那些拥有监狱加工渠道、跨地区加工合作或是拥有丰富礼品渠道资源的商家。还有的是因为老板能力出众、业务广泛或是资金雄厚，敢于囤货等。这些都使得他们在市场中具有竞争力。
4. 行业内的潜规则：在探访过程中，老龙也听到了行业内的一些“潜规则”。例如在个别档存在以高抽成雇佣销售人员通过与外国顾客建立亲密关系来提高销售额的情况。这些档口的生意颇为兴隆，然而这样的经营方式也引起了老龙的思考与疑惑。
不论成功者各自有何，失败者有千百种理由与借口，市场环境再差也有人能成功。一句话概括：努力学习，天天向上。你的注意力在哪里，未来就在哪里。