在参观完房屋后，如果整体印象满意，接下来与卖主的商讨议价环节就变得尤为重要。对于如何议价以及议价时需要注意的要点，依据不同情形需灵活应对。
一、急售房源。当房东急需出售时，其标价往往较市场价略低，以吸引更多潜在买家。随着买家增多，卖家可能会坚守价格，甚至对买家提出更高要求。全款支付的买家相较于购买者更具优势。特别是在一二线城市优质地段，这种现象尤为明显。买家在此情境下需审时度势，充分利用自身条件与卖家周旋。
二、非急售房源。当房东并不急需出售时，其标价可能更接近市场价，虽然存在一定的议价空间，但具体能让步多少还需双方沟通。作为买家，在谈判总价的也别忘了对房屋内物品的议价。即使总价无法降低，但如果能留下房屋内的一些物品，也是一种变相的优惠。谈判过程中，中介的作用不可忽视。由于中介常与买卖双方沟通，熟悉双方情况，因此在僵局时，他们往往能起到调解的作用。
在议价过程中，应遵循“只要不，就尽量压低价格”的原则。尽力争取最低价格，即便只有几千元的差距也是值得的，因为每一分节省下来的都是自己的钱。而且，你购买的房屋总价越低，就越能给市场一个积极的信号，即这个价格是可以成交的。这样其他购房者也会以此为参考来议价，最终受益的是整个房产市场的消费者。
二手房交易并无固定价格，卖家希望高价出售，买家则希望以更低的价格购得。这一过程中，双方都在寻求自身利益的最大化。这种博弈并无对错之分，只是各取所需罢了。