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随着市场竞争的日益激烈，如何更有效地掌握「小红书种草」的实操能力，提高种草成功率与转化效率，已成为中小商家关注的焦点。为此，运营社特别推出了「小红书种草运营实战专栏」，以帮助商家更好地运用这一营销策略。
今日内容，我们将重点探讨：如何借助投放，实现优质种草笔记流量的放大。
在商家与运营社线下交流时，常会问及投放的重要性及如何更精准地进行投放。投放的确是内容平台上提升品牌转化效率的关键一环。
据小红书商业数据后台显示，当笔记互动和流量达到某一峰值，会出现明显的流量和互动率拐点。如今品牌们都意识到「种草」的优势，小红书投放竞争也变得越来越激烈。
为了在控制成本的同时高效放大优质种草笔记流量、触达目标用户，品牌需掌握两大基石：「好笔记」与「好流量」。而「好内容」的创作与「精准流量」的获取，正是通过小红书官方的「内容 X 投流营销矩阵」——KFS产品种草组合投放方式来实现的。
KFS包括博主K、曝光场F（Feeds信息流）和搜索场S（Search搜索）三个核心部分。此方式能让品牌借助博主创作不同优质种草内容，同时精准触达不同目标人群，避免大水漫灌，提高内容种草效果的可控性和可验证性。
信息流广告与搜索广告各自具有优势：信息流广告随机出现在发现页，帮助品牌随机、广泛地触达用户；而搜索广告则出现在社区搜索结果页，当用户主动搜索时出现，更具针对性。通过小红书商业数据后台，我们可以看到，运用KFS，品牌笔记在CPC（点击成本）和CPE（互动成本）方面均有显著下降，阅读量却大幅上升。
以喜临门为例，作为家居行业头部品牌，虽面临笔记质量高但缺乏爆品、有效转化难见等问题，但通过KFS产品种草投放组合方式，他们梳理自身产品特点，进行投流资源定调。对于高价且市场熟知度高的产品，提高KS（搜索营销）占比，提高内容量少的新品的KF（信息流投放）占比，从而进一步获取用户信任，提高用户下单动力。
在执行层面，品牌需先通过人群洞察和行业观察，多视角提炼产品卖点。以 Fakeme 墨镜品牌为例，他们结合用户画像和小红书平台调性，以适用人群、风格、场景、款式等为经线，以品牌不同系列的产品为纬线，纵横交织，针对多元需求产出了一系列有针对性的笔记。这样的笔记储备为后续的小范围数据测试和精准投放打下了坚实基础。
小范围数据测试是关键。商家可通过小预算投放验证笔记流量确定性，进行赛马测试。通过测试初期重视投放素材的丰富性，结合行业优质笔记的点击率、互动率等综合进行优质笔记筛选；对前30%优质笔记加大投放预算和分析互动数据等方式，逐步筛选出强种草笔记并保持长期高预算投放。
为了更好地触达不同层级的用户，小红书提供了聚光DMP（商业化数据管理平台），根据用户属性、行业标签和商家一方私域数据为用户打标签，方便后续定向投放。这一技术手段大大提高了投放效率。
虽然信息流投放是KFS产品种草组合中的重要一环，但值得注意的是，对于高决策门槛、高客单价的产品来说，辅助用户搜索决策链路也同样重要。下篇我们将深入解读搜索场域的投放技巧，敬请期待小红书种草运营实战专栏。
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