电子商务，特别是移动电商的领域在正逐渐演变成一片竞争激烈的“红海”，这一观点在2016电商与零售创新国际峰会上得到了杭州悠可化妆品有限公司创始人兼总经理何志勇的印证。
根据艾瑞的最新报告，2015年，电子商务市场的交易规模高达16.2万亿，同比增长了21.2%。而在同年年底，移动购物用户数量已经达到了3.46亿人，占据了国内总人口的近四分之一，充分显示出移动端已然成为了电商的主要交易通道。
海外品牌亦看准了电商市场的巨大潜力。如今的电商市场与2013年相比，不仅品类丰富了许多，竞争也更加激烈。与此行业的快速变化使得各个B2C平台不断更新营销策略。微店、网红等新型营销方式的出现，更是带来了渠道的裂变。这对想要进入市场的海外品牌来说，既带来了机遇也带来了挑战。
杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒在分析海外品牌进入市场的环境时提到：“新晋品牌若没有一定的市场基础，在电商平台上的生存会变得困难。”他进一步指出，新环境下，不少海外品牌选择与本土企业合作，不论是经销商还是代运营商的模式，都是为了更好地适应市场。
张子恒指出，品牌合作模式的选择需根据品牌自身的发展诉求和阶段来定。比如，高端品牌在追求销售业绩的也注重对品牌形象传播的控制。他们可能更倾向于选择那些能提供更多自和话语权的合作模式。而对于那些刚进入市场的海外品牌来说，由于在市场投入和人力上的限制，选择代运营商模式则更为合适。
作为国内领先的化妆品服务商，悠可目前已经代运营了包括雅诗兰黛、娇韵诗、倩碧等在内的30多个一线国际美妆品牌。在与雅诗兰黛的合作中，悠可以其专业服务为雅诗兰黛在天猫平台上的品牌传播、产品销售及活动策划等提供了全面支持，成功助力其成为天猫高端美妆类目的销售冠军。
悠可也担任着部分品牌的经销商角色。在合作模式的选择上，张子恒强调：“没有绝对的好与坏，只有合适与不合适。我们会根据品牌的实际情况进行评估，并寻求最匹配的合作模式。”最终的目标是让品牌通过与悠可的合作实现价值与利益的最大化。