电商产品推广的挑战与机遇
在二类电商领域，产品的成功不仅仅取决于选品，素材的选择同样至关重要。其中，素材是决定转化的关键因素。即便页面设计得再精美、再吸引人，若素材无人点击，转化机会便无从谈起。
信息流广告中，用户被动接收广告和创意。他们之所以点击，往往是因为被素材所吸引。无论是图片还是视频素材，都需要与用户的情感产生共鸣。近年来，视频素材在产品推广中占据重要地位，而口播则成为爆品素材的灵魂。那么，如何撰写一个有效的口播文案呢？主要围绕三点展开：痛点、卖点及尖叫点。
触动用户痛点
要触动用户的心弦，我们需要深入挖掘他们的共鸣点。这就需要我们理解用户在生活中可能遭遇的不便、损失和困扰，并通过文案将这些问题呈现在他们面前。这样能帮助他们看到使用我们的产品可以解决的实际问题。
突出产品卖点
有特点的产品自然有卖点。通过FAB法则，我们可以将产品的特点、优势和利益清晰地呈现给用户。例如，阐述产品的外形、质量、功能等基本特性（F），解释这些特性如何为用户带来使用上的效果（A），以及产品如何解决用户的问题并带来实际利益（B）。
增强用户尖叫点
尖叫点就是要超越用户的预期。当用户的期望值与实际体验产生落差时，他们会感到非常满意，甚至有超出预期的惊喜感。比如通过优惠活动、厂家直销等手段，让用户觉得物超所值。
接下来，以近期跑起来的一款爆款产品——迷你蒜泥器为例，简单分析口播文案的这三个要点：
该产品的累计销量已达125万+。其口播文案中首先触及了用户对于传统料理器容量过大的痛点，随后突出了产品的迷你设计、安全性能以及便捷的操作和清洗过程。这些既是产品的卖点，也是让用户感到惊喜的尖叫点。